Как продавать по фбс на вайлдберриз

Wildberries - одна из самых популярных маркетплейс-платформ в России и СНГ, предоставляющая продавцам несколько моделей работы. Одна из них - FBS, при которой продавец самостоятельно хранит, упаковывает и отправляет товары покупателям. В этой статье разберём, как начать продавать по FBS на Wildberries, какие у этой схемы преимущества и недостатки, а также дадим полезные советы для эффективных продаж.

Что такое FBS на Wildberries

• Хранение товара.
• Упаковку и маркировку.
• Отправку заказов.

Работа FBS на Wildberries

1. Хранение товара 

Лежит полностью на вас. Это может быть домашний склад, арендованное помещение или даже гараж - главное, чтобы товар был в сохранности и готов к быстрой отгрузке. Преимущество в том, что вы не платите Wildberries за место на их складах, но важно организовать удобную систему учёта, чтобы не терять заказы и вовремя пополнять остатки.

2. Упаковка и маркировка 

Должны соответствовать требованиям маркетплейса. Каждый товар нужно аккуратно запаковать, наклеить транспортную накладную и, если необходимо, маркировку «Честный ЗНАК». Ошибки на этом этапе приводят к возвратам и штрафам, поэтому важно чётко следовать инструкциям Wildberries.

3. Отправка заказов 

Требует оперативности. Как только покупатель оформляет заказ, у вас есть всего 24 часа, чтобы передать его в службу доставки. Можно работать с разными транспортными компаниями - СДЭК, Boxberry, Почта России или другими партнёрами Wildberries. Главное - следить за сроками, потому что задержки негативно влияют на рейтинг продавца.

Плюсы и минусы FBS

Преимущества FBS

• Нет платы за хранение.
• Гибкость в поставках.
• Контроль качества упаковки и сроков отправки.

Недостатки FBS

• Высокая нагрузка на логистику.
• Риск ошибок при упаковке и отправке.
• Необходимость самостоятельно разбираться с маркировкой.

FBS на Wildberries

1. Преимущества FBS

Продавать по схеме FBS выгодно, потому что не нужно платить за хранение товара на складах Wildberries. Это особенно важно для небольших продавцов или тех, кто только начинает работать с маркетплейсом. Экономия на складских расходах позволяет направлять больше средств на закупку товара или рекламу.

Ещё одно преимущество - гибкость в поставках. Вы сами решаете, сколько товара держать на складе, когда пополнять запасы и как быстро менять ассортимент. Это удобно, если нужно тестировать новые позиции или оперативно реагировать на спрос.

Полный контроль над упаковкой и сроками отправки тоже играет на руку. Можно следить за качеством упаковки, добавлять фирменные элементы или дополнительные материалы для покупателей. А если организовать быструю доставку, это повысит лояльность клиентов и уменьшит количество жалоб.

2. Недостатки FBS

Однако у FBS есть и сложности. Самая большая - нагрузка на логистику. Нужно оперативно собирать заказы, упаковывать их и передавать в службы доставки строго в срок. Любая задержка может испортить рейтинг продавца, а это напрямую влияет на видимость товаров в поиске.

Ещё один риск - ошибки при упаковке и отправке. Неправильно наклеенная маркировка, повреждённый товар или неверные документы приводят к возвратам и дополнительным расходам. Придётся тщательно проверять каждый заказ перед отправкой.

Отдельная задача - разбираться с маркировкой, если товар подпадает под систему «Честный ЗНАК». Нужно не только правильно наносить коды, но и вовремя вносить данные в систему. Это требует времени и внимания, а ошибки могут обернуться блокировкой товара или штрафами.

Как начать продавать по FBS на Wildberries

• Регистрация продавца.
• Добавление товара.
• Настройка FBS-отправлений.
• Обработка заказов.

Первые шаги в продажах по FBS на Wildberries

1. Регистрация продавца

https://www.wildberries.ru/

Чтобы начать зарабатывать по схеме FBS, сначала нужно официально зарегистрироваться как продавец на маркетплейсе. Для этого потребуется заполнить заявку на сайте Wildberries, указав данные своего ИП или юридического лица. После проверки документов вы получите доступ к личному кабинету, где будет происходить вся дальнейшая работа с заказами.

2. Добавление товара

После успешной регистрации наступает этап добавления товаров в каталог. Здесь важно уделить особое внимание созданию качественных карточек - сделать четкие фотографии, написать подробные описания с ключевыми словами и правильно указать все характеристики. Чем полнее и точнее будет информация о товаре, тем выше шансы, что покупатели его заметят и выберут среди множества других предложений.

3. Настройка FBS-отправлений

Когда товары добавлены, необходимо настроить процесс отправки заказов. В личном кабинете выбирается схема FBS, после чего настраиваются предпочтительные службы доставки. Важно заранее продумать, с какими транспортными компаниями вы будете работать, изучить их тарифы и условия, чтобы процесс отправки был максимально отлаженным.

4. Обработка заказов

После поступления первых заказов начинается самая ответственная часть - их обработка. Каждый заказ нужно аккуратно упаковать, проверить на соответствие, подготовить все необходимые документы и передать в службу доставки в течение суток. От скорости и аккуратности выполнения этих действий напрямую зависит рейтинг продавца, который влияет на позиции товаров в поиске маркетплейса.

Советы для успешных продаж по FBS

• Оптимизируйте карточки товаров.
• Контролируйте логистику.
• Работайте с отзывами.
• Используйте рекламу.

Как увеличить продажи по схеме FBS на Wildberries

1. Оптимизируйте карточки товаров

Хорошие фотографии могут значительно повысить интерес покупателей к вашему товару. Сделайте несколько снимков с разных ракурсов, покажите товар в использовании, добавьте фото упаковки и важных деталей. Чем больше визуальной информации получит покупатель, тем увереннее он будет чувствовать себя при оформлении заказа.

Подробные описания с указанием всех характеристик помогают покупателям быстрее принимать решение о покупке. Используйте в тексте ключевые слова, которые люди могут вводить при поиске, но избегайте переспама. Четко обозначьте преимущества вашего товара перед аналогами, это выделит ваше предложение среди конкурентов.

2. Контролируйте логистику

Скорость обработки заказов напрямую влияет на ваш рейтинг как продавца. Старайтесь передавать товары в доставку в течение 24 часов после оформления заказа. Если возникают задержки, лучше заранее предупредить покупателя - это поможет избежать негативных отзывов.

3. Работайте с отзывами

Отзывы покупателей играют важную роль в принятии решения о покупке. Вежливо просите клиентов оставлять обратную связь после получения заказа, но не предлагайте вознаграждение за положительные отзывы - это противоречит правилам маркетплейса. На негативные отзывы реагируйте оперативно и конструктивно, предлагая решение проблемы.

4. Используйте рекламу

Реклама внутри Wildberries помогает привлечь дополнительное внимание к вашим товарам. Используйте платное размещение в топе поиска и специальных блоках. Можно привлекать покупателей и из внешних источников - через социальные сети, таргетированную рекламу или собственный сайт, направляя трафик на ваши товары на маркетплейсе.

Вывод

FBS на Wildberries - отличный вариант для тех, кто хочет контролировать логистику и не платить за хранение. Однако важно соблюдать сроки отправки, правильно упаковывать товары и следить за рейтингом.