Как создать онлайн-курс

Создание онлайн-курса – это отличный способ поделиться знаниями, монетизировать экспертизу или масштабировать образовательный бизнес. Вот пошаговая инструкция

Определите тему и целевую аудиторию

• Тема: Выберите нишу, в которой вы эксперт (например, программирование, маркетинг, дизайн, языки).
• Аудитория: Кто ваши ученики (новички, профессионалы, бизнесмены)? Какие у них боли и цели?

Проанализируйте конкурентов

• Изучите похожие курсы на платформах (Udemy, Coursera, Skillbox, YouTube).
• Определите, что можно улучшить (качество контента, структура, подача).

Составьте программу курса

• Разбейте курс на модули и уроки (от простого к сложному).
• Определите формат: видео, тексты, тесты, практические задания.
• Пример структуры: Введение (о курсе, программе). Теория + примеры. Практика (упражнения, кейсы). Итоговый проект/экзамен. Доп. материалы (чек-листы, шаблоны).

Выберите платформу для размещения

• Своя платформа (на WordPress + LMS-плагины, Tilda, Teachable).
• Маркетплейсы (Udemy, Skillshare – но там большая комиссия).
• Сервисы для курсов (GetCourse, Antitrainings, Thinkific).

Снимите и смонтируйте контент

• Оборудование: Камера (или смартфон), микрофон, свет.
• Запись: OBS Studio, Zoom (для вебинаров), QuickTime.
• Монтаж: Adobe Premiere, DaVinci Resolve, Canva (для простого видео).
• Графика: Canva, Figma (для презентаций).

Добавьте интерактив

• Тесты (Google Forms, Quizizz).
• Домашние задания (с проверкой или автоматизированные).
• Вебинары или Q&A-сессии.

Настройте продажи и продвижение

• Ценообразование: Разовые платежи, подписка, рассрочка.
• Продвижение: Лендинг (на Tilda, Readymag). Соцсети (Instagram, YouTube, Telegram). Контекстная реклама (Google Ads, таргет в VK/Facebook). Партнёрки (коллабы с блогерами). Email-рассылки (Mailchimp, SendPulse).

Запустите курс и собирайте отзывы

• Сначала тестовый запуск (бесплатно или для небольшой группы).
• Улучшайте курс на основе фидбека.

Масштабируйте

• Добавляйте новые модули.
• Создайте линейку курсов.
• Автоматизируйте продажи (чат-боты, CRM).

Бюджетные варианты старта

• Записать курс на телефон + бесплатный монтаж в CapCut.
• Разместить на YouTube (монетизация через Patreon).
• Продавать через Telegram-бот (ManyBot, BotFather).

Главное – начать с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и постепенно улучшать!

Как определить тему и целевую аудиторию

Определение темы и целевой аудитории (ЦА) — ключевой этап в создании успешного онлайн-курса. Если ошибиться на этом шаге, можно потратить время и ресурсы впустую. Вот пошаговая методика, как сделать это правильно.

Как выбрать тему курса

Шаг 1. Опирайтесь на свою экспертизу

• Чем вы профессионально занимаетесь?
• В каких вопросах вас чаще всего спрашивают друзья/коллеги?
• Есть ли у вас уникальный опыт или кейсы?

Примеры:

• Если вы бухгалтер - курс по 1С для начинающих.
• Если ведёте соцсети - курс по Instagram-маркетингу.

Шаг 2. Проверьте спрос

• Google Trends – растёт ли интерес к теме?
• Яндекс Wordstat – сколько людей ищут эту тему?
• Форумы и соцсети (Pikabu, Reddit, Quora, тематические группы) – какие вопросы задают?
• YouTube & TikTok – какие видео набирают больше просмотров?

Пример: Запросы "как научиться рисовать с нуля" и "как вести Instagram" всегда в тренде.

Шаг 3. Найдите баланс между спросом и конкуренцией

• Высокий спрос + высокая конкуренция (например, курсы по английскому) → нужен уникальный угол подачи.
• Средний спрос + низкая конкуренция (например, "как открыть пивоварню") → легче зайти, но меньше аудитории.

Как определить целевую аудиторию курса

ЦА – это конкретная группа людей, которым нужен ваш курс. Чем точнее вы её опишете, тем лучше сможете продавать.

Шаг 1. Сегментируйте аудиторию

Шаг 2. Создайте аватар клиента

Пример:

Курс по копирайтингу

• Имя: Анна, 28 лет

• Профессия: менеджер в офисе

• Проблема: хочет уйти с работы, но не знает, как зарабатывать удалённо

• Цель: научиться писать тексты и найти первых клиентов

• Где искать: в соцсетях (Instagram, ВК), на биржах фриланса

Шаг 3. Проведите опрос (если аудитория уже есть)

Спросите у подписчиков:

• "Какая самая большая сложность в [вашей теме]?"
• "Какой курс вы бы купили?"

Где опрашивать:

• Соцсети (Instagram Stories, Telegram-опросы).
• Google Forms (анонимно).

Проверка гипотезы перед запуском

Прежде чем записывать курс, убедитесь, что он нужен рынку:

Тест 1. Минимальный продукт (MVP)

• Создайте бесплатный вебинар или PDF-инструкцию.
• Посмотрите, сколько людей проявит интерес.

Тест 2. Предпродажа

• Разместите анонс курса (например, лендинг с кнопкой "Записаться").
• Если наберётся 20-30 заявок – тема востребована.

Подведем небольшой итог:

• Тему выбирайте на стыке своей экспертизы и спроса.
• ЦА определяйте максимально конкретно (аватар клиента).
• Проверяйте интерес до запуска (опросы, MVP).

Если сделать всё правильно, курс будет продаваться сам!

Как сделать анализ конкурентов

Найдите конкурентов

Где искать:

• Платформы курсов: Udemy, Coursera, Skillbox, Stepik, GetCourse, Teachable.
• YouTube: поиск по теме + "обучение", "курс".
• Соцсети: Instagram, Telegram, ВК (по хэштегам #обучение, #онлайнкурс).
• Google/Яндекс: "ТОП курсов по [вашей теме]".

Пример: Для курса по SMM-продвижению ищем: "Лучшие курсы по SMM 2024" или "SMM обучение с нуля отзывы"

Составьте список (5-10 конкурентов)

Занесите данные в таблицу (Google Sheets/Excel):

Разберите их предложение

А) Контент и структура

• Какие темы охвачены?
• Есть ли практика, домашние задания?
• Какой формат (видео, тексты, вебинары)?

Пример: Конкурент делает упор на теорию, но мало практики → вы можете добавить разбор кейсов.

Б) УТП (уникальное торговое предложение)

Что выделяет конкурентов:

• Диплом/сертификат?
• Доступ к комьюнити?
• Личные консультации?

Пример: Если у всех есть "обратная связь от эксперта", ваше УТП может быть:

• "Разбор вашего аккаунта в прямом эфире".
• "Доступ к базе готовых шаблонов".

В) Цены и упаковка

• Сколько стоит курс? (разовый платёж/рассрочка/подписка).
• Как оформлены продающие страницы (лендинги)?

Пример: Конкуренты продают курс за 20 000 ₽ → вы можете сделать:

• Тариф "Базовый" за 10 000 ₽ (без обратной связи).
• Тариф "VIP" за 25 000 ₽ (с менторством).

Изучите отзывы

Где смотреть:

• Отзывы на платформах (Udemy, Stepik).
• Комментарии в соцсетях.
• Форумы (Pikabu, Reddit, "Яндекс.Кью").

Что искать:

• Что хвалят? (например, "много практики").
• На что жалуются? (например, "мало живых вебинаров").

Определите "дыры" в их предложении

На основе анализа ответьте:

• Чего не хватает у конкурентов? (например, нет работы с кейсами).
• Что можно улучшить? (более глубокая практика, поддержка).
• Как выделиться? (экспертность, новый формат, бонусы).

Пример вывода:

"Конкуренты дают общую теорию по SMM, но не учат адаптировать контент под нишу. Мой курс будет с фокусом на локальный бизнес (кафе, клиники) + шаблоны постов".

Проверка через тестовый мини-курс

Прежде чем делать полный курс, проверьте гипотезу:

• Запустите бесплатный вебинар или мини-курс (3-5 уроков).
• Смотрите, сколько людей дойдёт до конца и купит полную версию.

Подытожим:

• Анализ конкурентов помогает избежать ошибок и найти свою нишу.
• Используйте слабые стороны конкурентов как возможность.
• Тестируйте идеи до полного запуска.

Главное — не копировать, а делать лучше!

Как составить программу онлайн-курса: пошаговая инструкция

Программа курса — это его «скелет». Если она продумана плохо, ученики будут теряться, бросать обучение или останутся недовольны. Вот пошаговый алгоритм создания эффективной структуры.

Определите цель курса

Ответьте на вопрос: «Что ученик сможет делать после прохождения курса?»

• Научиться рисовать цифровые иллюстрации?
• Создать сайт на Tilda?
• Начать зарабатывать на копирайтинге?

Пример:

Курс по Excel:
Цель: «Научиться автоматизировать отчёты с помощью сводных таблиц и формул».

Разбейте курс на модули (от общего к частному). Каждый модуль — это большая тема, которая ведёт ученика к цели.

Пример для курса по Instagram-продвижению:

1. Введение (как устроен алгоритм Instagram)
2. Профиль (аватарка, био, шапка)
3. Контент (посты, stories, reels)
4. Продвижение (реклама, таргет, коллабы)
5. Монетизация (продажи, партнёрки)
6. Итоговый проект (стратегия для своего аккаунта)

Детализируйте уроки внутри модулей

Каждый модуль разбивается на уроки по 5-15 минут (короткие уроки лучше удерживают внимание).

Пример урока из модуля «Контент»:

• Урок 1: Как придумывать идеи для постов
• Урок 2: Оформление постов в Canva
• Урок 3: Разбор чек-листа контент-плана

Важно:

• Чередуйте теорию и практику.
• После каждого урока давайте маленькое задание (например, «напишите пост по шаблону»).

Добавьте интерактив

Чтобы курс не был «говорящей головой», включите:

• Тесты (на закрепление теории).
• Практические задания (например, «сделайте лендинг»).
• Чек-листы и шаблоны (готовые файлы для скачивания).
• Вебинары или Q&A-сессии (разбор вопросов в Zoom).

Продумайте систему проверки

• Автоматическая проверка (тесты, квизы).
• Обратная связь (разбор домашних заданий, менторство).
• Итоговый проект (например, «создайте презентацию»).

Пример:

Курс по копирайтингу:

• После каждого модуля — тест.

• В конце — написание продающего текста с проверкой.

Создайте «дорожную карту» для ученика

Покажите, как выглядит процесс обучения:

• Сколько времени займёт курс (2 недели / 3 месяца).
• Что будет в каждом модуле (видео, задания, тесты).
• Какие бонусы ждут (шаблоны, консультации).

Протестируйте программу

Перед запуском дайте программу 3-5 людям из ЦА и спросите:

• Всё ли понятно?
• Где возникают сложности?
• Чего не хватает?