Как в интернете найти конкурентов

Анализ конкурентов (АК) – это систематическое изучение и оценка действий, стратегий, ресурсов конкурирующих организаций. Процесс позволяет выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также их потенциальные возможности. В статье расскажем, как найти конкурентов.

Общие сведения

Целью анализа конкурентов является получение объективной информации о рыночных условиях и конкурентной среде, что помогает принимать обоснованные решения и разрабатывать стратегии для достижения конкурентных преимуществ. Ведь в современном бизнесе, где конкуренция все более интенсивна, успешное выделение на фоне остальных становится основой для роста организации.

Кроме того, анализ позволяет выявить потенциальные риски, которые могут оказать негативное влияние на бизнес. Например, идентифицировать конкурентов, предлагающих аналогичные продукты или услуги по более низким ценам. Знание своих соперников позволяет предусмотреть сценарии и разработать стратегии, направленные на минимизацию потенциальных угроз.

В общем, АК – часть успешной бизнес-стратегии. Он предоставляет информацию, необходимую для принятия рациональных решений и формирования эффективных стратегий, способствующих развитию организации в конкурентной среде.

Конкуренты для анализа

Есть три типа конкурентов, за которыми важно следить.

• Прямые конкуренты

Прямые конкуренты (ПК) – это компании, которые предлагают аналогичные или даже идентичные продукты на одном и том же рынке. Их цель – получить вашу клиентскую базу.

Несколько примеров ПК: соперничество между Apple и Android, Pepsi и Coca-Cola. Прямая конкуренция не ограничивается национальными или международными брендами. В небольших сельских населенных пунктах два магазина обуви являются ПК, также несколько риелторов могут обслуживать один и тот же район.

Цифровые компании также соперничают друг с другом. Например, после приложения Periscope, Facebook запустил функцию прямых трансляций, чтобы не отстать.

Поскольку ПК продают аналогичные продукты одинаковым образом, это часто представляет собой игру с нулевой суммой. Иными словами, клиент, который берет продукт конкурента, не будет покупать ваш. Если вы выбираете гамбургер в McDonald's, то маловероятно, что вы отправитесь в Burger King, чтобы купить еще один.

• Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты (КК) – это компании, которые находятся в той же категории, но предлагают разные товары или услуги для решения одной и той же проблемы.

Например, KFC и Subway относятся к категории фаст-фуд, но меню у них разное. Оба предприятия стремятся решить одну и ту же проблему – накормить голодных, но используют для этого разные продукты.

КК не всегда является игрой с нулевой суммой. Плохое обслуживание в одной компании может заставить клиента обратить внимание на другую, чтобы исправить ошибки первой (например, плохо выполненный ремонт).

• Замещающие конкуренты

Замещающий конкурент (ЗК) предлагает альтернативу вашему продукту или услуге. Оба предприятия пытаются решить одну и ту же проблему, но используют различные методы.

К примеру, ресторан и кофейня в одном и том же районе могут быть ЗК. Некоторым клиентам проще забрать обед в кофейне, в то время как другие предпочтут посетить ресторан.

ЗК могут оказаться серьезной угрозой, так как есть несколько способов решить одну проблему. Кроме того, они являются самыми трудными для выявления. В конце концов, мы не можем читать мысли клиентов и понимать все обстоятельства, которые привели их к нам.

Выявление конкурентов иногда приводит к обнаружению большого числа соперников. Важно помнить, что все они не одинаково опасны – некоторые представляют меньшую угрозу, чем другие.

Способы поиска

Скорее всего, вам уже известны ваши принципиальные соперники, но для проведения самого эффективного анализа рынка необходимо тщательно изучить его. Бывает так, что непосредственные конкуренты блестяще справляются с оптимизацией поисковых систем, но практически не активны в социальных сетях. В то время как КК здорово в них преуспели и пользуются стабильным потоком продаж оттуда.

Варианты поиска соперников:

• Использование поисковых систем или социальных сетей – просто введите ключевые слова и выберите лучшие компании.
• Обзор отраслевых рейтингов – проанализируйте рейтинги компаний в вашей нише, чтобы составить список соперников в зависимости от прибыли или популярности.
• Использование специализированных сервисов – например, SimilarWeb подбирает сайты конкурентов, а Pepper.Ninja ищет страницы в социальных сетях.

АК можно сделать в виде сравнительной таблицы или создать майнд-карту с примерами и скриншотами различных коммуникационных каналов. Обязательно проведите анализ вашего бизнеса по каждому изучаемому параметру, чтобы заметить какие-либо отличия от конкурентов.

Подбор конкурентов по ключевым словам

Далее расскажем о том, как искать конкурентов по запросам с помощью разного софта и онлайн-сервисов.

• Key Collector

Программа в большей степени заточена под работу с семантикой, сбором и проверкой поисковых запросов. Изучать выдачу она тоже умеет и хорошо подходит для поиска соперников.

Кей Коллектор позволяет учесть всю семантику по проекту. Если у вас уже есть полное семантическое ядро, то это даст точную картину выдачи.

Внимание! Чтобы иметь возможность использовать программу, нужно оплатить ее.

Для сбора информации о соперниках нужно воспользоваться функцией SERP — получить все данные.

Можно собрать выдачу только по Яндексу или Google. Когда сбор данных по SERP (Search Engine Results Page) будет завершён, нажимаем «Поиск конкурентов» и получаем список доменов, которые попадаются в выдаче чаще всего по нашим поисковым запросам.

• AllPositions

Сервис позволяет проанализировать запросы и собрать по ним основных конкурентов из поисковой выдачи.

Для этого нужно создать проект, загрузить в него поисковые запросы и собрать позиции. Чтобы увидеть соперников, необходимо из текущего проекта перейти во вкладку «Конкуренты».

На основе поисковых запросов в проекте сервис показывает конкурентов и их видимость. Можно отсортировать наиболее сильных соперников с высоким процентом видимости.

• Топвизор

Ещё один сервис проверки позиций. Если уже есть базовая семантика, то с помощью Топвизора можно собрать дополнительные данные. Для этого в настройках проверки позиций нужно выбрать сбор снимков выдачи.

После проверки во вкладке «Мои конкуренты» будет доступен список всех соперников, которые встречаются в поисковой выдаче.

Здесь есть данные по видимости сайтов, средней позиции и количеству запросов в Топ-3 и Топ-10. Сортировка по этим параметрам позволяет подобрать конкурентов, которые имеют хорошую видимость.

Внимание! Так как видимость рассчитывается исходя из частот по запросам, эти данные могут различаться.

Автоматические сервисы поиска конкурентов

Далее поделимся лучшими автоматическими сервисами поиска конкурентов.

• Serpstat

Получите анализ данных о соперниках, даже не создавая аккаунт в Серпстате. Введите интересующий вас домен, укажите систему и регион.

Внимание! Выбор региона ограничен, поэтому для региональных сайтов этот метод может быть не совсем точным.

Если вашего региона нет в списке, придется делать поиск по всей России. В окне с результатами анализа прокрутите страницу к разделу «Конкуренты в поисковой выдаче», где вы сможете просмотреть ключевые фразы, подобранные системой.

• Ahrefs

Для использования сервиса вам понадобится аккаунт с оплаченным тарифом. Воспользуйтесь инструментом «Site Explorer». Введите домен, а затем в разделе «Органическая выдача» найдите «Конкурирующие домены». Еще можно проверить отдельные страницы или просмотреть «Страницы-конкуренты», чтобы увидеть конкретные URL-адреса посадочных страниц.

Внимание! Результаты поиска можно отсортировать по количеству общих ключевых фраз.

• Similarweb

Хотя этот способ является бесплатным, он требует регистрации. Пользователю потребуется предоставить доступ к своему профилю Google Analytics, ответить на вопросы анкеты и подтвердить свои данные.

Однако после прохождения всех этапов регистрации вы сможете получить базовый набор инструментов и приблизительные данные о многих сайтах. Один из доступных инструментов без подписки – «Конкурентная среда», где пользователи просматривают информацию о первых пяти сайтах. В некоторых случаях этого может быть достаточно.

• Pr-cy.ru

Простой сервис для сбора аналитических данных. Без необходимости регистрации вы можете проверить сайт и в разделе «Похожие сайты» найти своих конкурентов.

Если вы являетесь владельцем собственного сайта и хорошо разбираетесь в нише, в которой работаете, то у вас уже есть представление о своих ближайших соперниках. В таком случае, все указанные методы помогут определить, на кого следует ориентироваться.
 

Другие методы

• Соцсети

Для определения конкурентов в разных отраслях, таких как потребительские услуги, консалтинг и HoReCa, широко используются социальные сети. В частности, Facebook, VK и Instagram позволяют найти предприятия, которые имеют определенный социальный статус. Использование социальных сетей для поиска конкурентов является фильтром значимости.

В поисковиках проще найти крупные медийные компании, в то время как Facebook или ВКонтакте позволяют обнаружить нишевой бизнес с уникальной аудиторией.

• Агрегаторы

Специальные агрегаторы, такие как РБК-500, Rusbase, Clutch, GoodFirms и другие, также предлагают удобный способ поиска конкурентов. Их создатели уже классифицировали компании по их значимости, объему, прибыли или другим параметрам. Это значит, что вам просто нужно просмотреть список. Однако есть определенные нюансы.

Рейтинги и агрегаторы могут создавать обманчивое ощущение надежности. Казалось бы, если компания не попадает в рейтинг или выборку агрегатора, то она не стоит вашего внимания. Важно сравнить несколько источников с разными методами ранжирования.

Дальнейший анализ

Рассмотрим четыре метода конкурентного анализа.

SWOT

SWOT-анализ – универсальный метод исследования, который подходит для анализа личного бренда, продукта или компании. Расшифровывается он следующим образом: сильные стороны (Strengths), слабости (Weaknesses), возможности (Opportunities) и потенциальные угрозы (Threats).

Анализ пяти сил Портера

Методика «Porter five forces analysis» была разработана Майклом Портером в 1979 году. Она включает исследование угроз появления продуктов-заменителей и новых игроков. Этот метод обеспечивает более полное понимание конкурентной среды и ее воздействия на бизнес.

PEST

PEST-анализ (или STEP-анализ) – это маркетинговый инструмент, позволяющий определить стратегию организации. Он включает анализ политических, экономических, социокультурных и технологических аспектов, определяющих внешнее окружение компании.

Внимание! PEST-анализ позволяет оценить всю картину и упрощает понимание процессов в отрасли, но требует аккуратной интерпретации данных.

SPACE

Метод SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) позволяет определить сильные и слабые стороны организации на конкретном рынке. Оценивая стабильность обстановки, конкурентные преимущества компании, привлекательность отрасли и финансовый потенциал, этот метод помогает сформулировать стратегию успеха.

Использование полученных данных

Полученные данные можно использовать для улучшения своего бизнеса.

Заключение

Из статьи мы выяснили, как найти конкурентов в Интернете. Для этого можно использовать специальные сервисы. Один из них – Key Collector.