Как выбрать нишу для бизнеса

Многие люди хотели бы освободиться от надоевшей рутинной работы и заняться собственным бизнесом, максимально реализовать личные способности, с умом вложить деньги, чтобы получать желаемую отдачу.

Сегодня ниши для бизнеса разнообразны, как никогда. Всемерно поощряется импортозамещение, туристическая, строительная деятельность, любые полезные и важные начинания, способствующие улучшению благосостояния страны.

Рассмотрим, какую нишу стоит выбрать, учитывая факторы, от которых зависит продвижение, развитие и результативность бизнеса.
 

Общие сведения

Нишей называют область деятельности, приносящую прибыль предпринимателю или компании. Владельцу или руководителю бизнеса приходится считаться с особенностями ведения дел в конкретной сфере, наличием конкуренции.

Бизнесмен берет на себя ответственность за соблюдение законов, стандартов, экологических норм. Он должен проявлять инициативу в вопросах продвижения и реализации производимой продукции, рекламирования оказываемых услуг, чтобы занять свою нишу на бизнес-рынке, почувствовать преимущества работы на себя, получить желаемый результат.

При выборе делового направления требуется учитывать:

• собственные таланты и хобби;
• личные умения и знания в конкретной сфере;
• будущие расходы, вероятность дополнительного финансирования (получения кредитов и субсидий).

Совет. Лучший вариант получения исходной суммы для бизнеса – банковское кредитование. Существуют разнообразные льготные программы для различных категорий населения России (для студентов-выпускников, семейной молодежи, пенсионеров и т. д.).  Советуем изучить условия кредитования в различных банках, сравнить их по суммам, процентным ставкам, требованиям к внесению залога, срокам и способам погашения.

Какими бывают

К самым популярным направлениям бизнеса относятся: продажа товаров (собственного или чужого производства), а также оказание услуг (бытовых, ремонтных, строительных, финансовых, офисных и других).

Все бизнес-ниши  подразделяются на виды:

1. Широкие. Области предпринимательства, связанные с реализацией многообразных товаров (например, с торговлей в универсамах, продажей мужской-женской-детской одежды-галантереи в крупных универмагах).
2. Узкие. Связаны с конкретными услугами (по ремонту обуви, мойке автомобилей) или продаже конкретных товаров (книг или велосипедов).
3. Сезонные. Продаются товары, актуальные в данный период года (елочные игрушки зимой, шорты и сарафаны летом). Существует риск периодического снижения доходов, однако при разумном подходе и достаточной предприимчивости можно избежать потерь, вовремя меняя ассортимент. Иногда сезонные прибыли с лихвой компенсируют годовой доход от обычных продаж.
4. Постоянные. Бизнес строится на реализации товаров постоянного спроса (еды, строительных материалов, сантехники, моющих и гигиенических средств). Доходы примерно одинаковы круглый год.
5. Видимые. Связаны с продажей одежды, бытовой техники, мебели и других товаров, удовлетворяющих очевидные потребности населения.
6. Невидимые (скрытые). Производятся вспомогательные элементы для изделий очевидного спроса. К таким нишам относятся, например, поставка сырья для стиральных порошков, изготовление мебельной набивки, производство строительной фурнитуры.
    

Как выбрать

Чтобы выбрать подходящую нишу, требуется:

1. Составить список интересующих занятий.
2. Оценить возможности достижения каждой бизнес-цели.
3. Исключить недоступные варианты.
4. Продумать конкретные действия, совершение которых может понадобиться для реализации перспективных идей.
5. Нарисовать таблицу, занести в нее критерии сравнения разных ниш.
6. Сделать выводы, выбрать конкретное направление бизнеса.

Как проанализировать рынок

Рекомендуется изучить целесообразность выбранного бизнеса – ознакомиться с ценами на рынке, обилием контекстной рекламы, характером акций и предложений у конкурентов. Необходимо оценить посещаемость сайта с данными товарами, обратить внимание на оформление страницы, способы обратной связи и оплаты.

Для анализа рынка требуется:

1. Просмотреть целевые запросы в поисковых системах, на бесплатных сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, показывающих популярность различных товаров. О востребованности продукции свидетельствует количество запросов (по стране в целом) в пределах 5–10 тысяч и больше. Можно уточнить количество подобных обращений по отдельным регионам, изучить примерное количество конкурентов по рекламной выдаче.
2. Исследовать тематические форумы, ознакомиться с потребностями и пожеланиями покупателей.
3. Осуществить пробную закупку аналогичного товара, чтобы познакомиться с деятельностью конкурентов, узнать о наличии товаров в продаже, скорости доставки.
4. Создать сайт с описанием своих предполагаемых товаров (услуг), узнать о существовании потенциальных клиентов, перспективности данной ниши.
5. Обратиться к специалистам (маркетологам, социологам, психологам) для создания фокус-группы (сбора данных о клиентуре, проведения платных маркетинговых исследований).

Узнайте, как начать зарабатывать без вложений

Какая ниша лучше: конкурентная или нет

Конкурентными называют ниши, в которых предложение значительно превышает спрос.

Начинающему предпринимателю трудно вести такой бизнес, поскольку для удержания клиентов требуются большие вложения в рекламу и снижение цен. Однако степень конкуренции напрямую зависит от перспективности и прибыльности бизнеса. Ее уровень выше там, где вложения окупаются быстро и многократно.

Благодаря рыночной конкуренции:

• цены остаются на приемлемом уровне;
• тщательно контролируется качество;
• расширяется ассортимент товаров.

В неконкурентной нише бизнесмен достигает желанного порога продаж, и прогресс прекращается. Но всегда возможно появление предприимчивого «коллеги», действующего более гибко и успешно, изучившего «слабые точки» коммерции. При этом бизнес предыдущего «лидера» может быстро рухнуть.

Примечание.  Продвижение новой продукции или услуг на слабо освоенном рынке зачастую обходится дороже, чем траты на преодоление конкуренции (рекламирование, снижение цен, дополнительные меры привлечения клиентуры).

Для анализа конкурентности ниш изучают:

• цены на аналогичную продукцию;
• объем и качество целевой контекстной рекламы (по количеству поисковых запросов в статистических сервисах  Google Analytics, Яндекс.Директ и т. д.);
• характер скидок и бонусов;
• способы оплаты и доставки товаров;
• посещаемость сайтов продаж покупателями из разных регионов.

Учитывая плюсы и минусы ниш разного типа, специалисты советуют:

1. Заниматься востребованным бизнесом, с «маржинальностью» (долей прибыли в заработанной сумме) от 20–25 %.
2. Отдавать предпочтение конкурентным нишам, учитывая быструю окупаемость затрат.
3. Тщательно анализировать деятельность конкурентов (особенно в маленьком городе), реально оценивая перспективы.

Лучшие ниши в 2023 году

Важным фактором развития бизнеса в 2023 году является потребность в импортозамещении, возникшая в связи с уходом многих международных компаний с российского рынка. Предпринимательство такого направления активно поощряется на госуровне, субсидируется банками. Ожидается снижение налогов, кредитных ставок, выдача грантов.

Область импортозамещения ограничена по естественным причинам.

Например, российский климат не подходит для выращивания многих экзотических фруктов.

Для производства привычной импортной техники требуются детали, изготавливаемые по зарубежным технологиям, которых нет в России.

Однако существует немало перспективных ниш для полезной и прибыльной деятельности в области разработки программного обеспечения для Рунета, электронной коммерции – онлайн-продажи товаров (услуг), а также в сфере питания (производства продуктов, открытия ресторанов вместо Макдональдсов) и пр.
 

Бизнес-идеи с минимальными вложениями

Сравнительно небольших вложений требует реализация таких бизнес-идей, как:

1. Продажа на маркетплейсах «Вайлдберриз», «Яндек Маркет», «СберМегаМаркет», OZON. Торговать можно изделиями собственного изготовления (вязаными аксессуарами, куклами ручной работы, модной одеждой) или закупленным товаром.
   Стартовые затраты на оформление, приобретение исходных материалов и рекламу составят около 25 тыс. руб. Заработок может доходить до 50 тыс. руб. При этом не будет расходов на содержание персонала, аренду производственных и складских помещений.
2. Доставка готовой еды. Понадобятся расходы в размере до 45–50 тыс. руб. на аренду небольшого помещения, покупку необходимых продуктов, рекламу и оформление самозанятости. Доставлять можно:
   - еду, приготовленную своими руками (пиццу, торты);
   - продуктовые наборы из супермаркета (по списку клиента);
   - заказы из кафе и ресторанов.
3. Помощь в разработке и развитии страниц в соцсетях. Работа включает оформление и продвижение сайтов, обеспечение их кибербезопасности.
   Потребуются затраты на обучение (оплату курсов), подводку скоростного интернета, оформление, размещение рекламы. Такой бизнес становится все более популярным, так как многие компании активно занимаются рекламированием и торговлей на собственных сайтах. Для организации доходного и востребованного бизнеса понадобятся достаточные знания, навыки и минимальные денежные расходы (до 20 тыс. руб.).
4. Организация онлайн-курсов и тренингов (по кулинарии, аэробике, иностранным языкам, игре на музыкальных инструментах). Для юридического оформления, приобретения наглядных пособий, рекламирования бизнеса понадобится 5–15 тыс. руб. Для стабильной работы требуется надежный интернет, компьютер с хорошей камерой и микрофоном. Клиентов, желающих обучаться дистанционно, всегда достаточно.
5. Создание центра психологической помощи. Требуется около 5 тыс. руб. для организации надежной связи с клиентами, оформления и рекламирования деятельности. Ниша подходит для предпринимателей, имеющих профессиональное образование. При желании можно получить его на специальных курсах (за 20–25 тыс. руб.). На подготовку может уйти полгода-год.

Трендовые бизнес-идеи

Так называют наиболее актуальные идеи для бизнеса, связанные с реализацией инновационных планов. Среди трендовых ниш:

1. Организация глэмпинг-отелей для отдыха на дикой природе. Глэмпингом называют новый формат комфортного экотуризма с проживанием в маленьком роскошном отеле с кухней, спальней, мебелью и санузлом. Затраты на покупку участка земли и постройку объекта могут доходить до 100 млн руб. и больше (в зависимости от популярности природного региона). Возможный годовой доход – до 60 млн руб. Чаще всего это сезонный бизнес, который окупается в течение 1–3 лет.
2. Продажа криптовалют (алготрейдинг). Такая деятельность популярна с 2021 года. Для отслеживания курса, настройки покупки/продажи криптовалют, расчета прибыли используются виртуальные помощники (боты). Можно заказать их разработку с ноля (за 15 тыс. руб.) или купить уже действующий бот (за 1,1 млн руб.). Размеры дохода зависят от валютного курса на бирже.
3. Психологический туризм – организация путешествий, в которые отправляются с целью укрепления психического здоровья в сопровождении специалиста-психолога. Для такого бизнеса требуется создание агентства и наличие автотранспорта. Туристическая поездка стоит больше 1 млн руб., но востребованность психотуризма настолько велика, что запись клиентов производится за полгода до путешествия.
4. 3D-печать технических конструкций и сувениров. Новое прогрессивное начинание, для которого требуется принтер, моделлер и исходные материалы. Оригинальные изделия стоят дешевле предметов, изготовленных обычным способом, поэтому быстрая продажа инновационной продукции гарантируется. Чтобы обзавестись 3D-принтером китайского производства, понадобится 41 тыс. $.
    

Для импортозамещения

Наиболее перспективными бизнес-нишами в области импортозамещения являются:

1. Производство автомобильного оборудования (тормозных колодок, фильтров, дисков, автоэлектроники). Дефицит приводит к росту спроса и цен. Появляются перспективы продажи б/у запчастей, разборки и ремонта иномарок.
2. Ремонт импортного оборудования (швейного, строительного, сельскохозяйственного) с использованием деталей и комплектующих изделий китайского производства.
3. Изготовление и продажа средств гигиены и бытовой химии, а также красок, строительных клеев, отделочных материалов.
4. Выпуск российских стоматологических материалов, нехватка которых возрастает из-за торговых санкций, трудностей логистики, скачков валютного курса.
5. Производство и продажа модной одежды. Потребность и спрос неизменно растут, а торговля товарами фирм Adidas, Nike, Puma, Levi’s, H&M прекратилась. К тому же стали невозможными привычные способы онлайн-оплаты импортных изделий.
6. Выпуск лекарств (противовоспалительных и противосудорожных средств, антидепрессантов, инсулина, ферментных и гормональных препаратов). Причиной дефицита стала нехватка и задержка поставок сырья из-за трудностей и дороговизны перевозок из Индии и Китая.
7. Производство антисептических упаковочных материалов (картона, тетрапака, гофротары) для продуктов (молока, соков и др.). Выпускавшие их фирмы Elopak, Stora Enso ушли из России. На пищевых предприятиях используются альтернативные упаковки из стекла и пластика, которых также не хватает, что приводит к ухудшению продуктовых поставок, повышению цен.
    

Для организации личного бизнеса требуется выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель будет чувствовать себя уверенно, получать достаточную прибыль. Главное, тщательно изучить варианты вложения денег, оценить стартовые затраты. Перед началом деятельности требуется проанализировать рынок продаж, исследовать конкурентность. Особенно перспективны трендовые ниши, а также предпринимательство в области импортозамещения.