Как заработать на вайлдберриз
Разделы
- Все
- Блог 42
- Начало работы 10
- Интернет магазин 19
- Домены 10
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 10
- Интеграции 28
- Повышение конверсии 4
- Тарифы и оплата 5
- Редактор конструктора 25
- Технические вопросы и частые ошибки 120
- Другие вопросы 14
- Создание сайтов 91
- Копирайтинг 35
- Интернет маркетинг 329
- Бизнес обучение 111
- Заработок в интернете 99
Заработать на Wildberries (WB) можно несколькими способами: как продавец (поставщик), партнер или даже покупатель. Рассмотрим основные варианты
Продажа товаров на Wildberries
Вы становитесь официальным поставщиком и продаете свои товары через маркетплейс. Приведем краткий алгоритм, который далее рассмотрим подробнее:
- Зарегистрироваться как продавец
- Выбрать товарную нишу
- Найти поставщиков или производить самим
- Отправить товары на склад или продавать со своего склада
- Продвигать товары
Как продавать товары на Wildberries
Чтобы начать зарабатывать на Wildberries как продавец, нужно пройти несколько этапов.
Регистрация и оформление документов
- Откройте ИП или ООО (для РФ).
- Подайте заявку на сайте Wildberries в разделе для поставщиков.
- Подпишите договор после одобрения.
Выбор товара и анализ спроса
- Изучите топовые категории через WB Статистику или Wildberries Insights.
- Проверьте конкурентов: цены, отзывы, рейтинги.
- Выберите товар с хорошим спросом, но низкой конкуренцией.
Поиск поставщиков или производство
- Оптовые закупки: Китай (1688, Alibaba), локальные оптовики, дропшиппинг.
- Собственное производство (если есть возможности).
Логистика и размещение товара
- FBO (Fulfilment by Wildberries) – отправить товар на склады WB, они занимаются хранением и доставкой.
- FBS (Fulfilment by Seller) – храните и отправляете товары сами, но маркетплейс привлекает покупателей.
Оптимизация карточек и продвижение
- Качественные фото (белый фон, несколько ракурсов).
- Четкое описание с ключевыми словами (используйте популярные запросы).
- Участвуйте в акциях WB, настраивайте скидки.
- Включите платное продвижение (если нужно ускорить продажи).
Работа с отзывами и рейтингом
- Следите за отзывами, оперативно решайте проблемы покупателей.
- Чем выше рейтинг, тем лучше позиции в поиске.
Финансы и масштабирование
- Wildberries перечисляет деньги раз в неделю (минус комиссия 5-25%).
- Анализируйте прибыль, расширяйте ассортимент, тестируйте новые товары.
Советы для новичков
- Начинайте с небольшой партии, чтобы проверить спрос.
- Используйте аналитические сервисы (например, Seller.Wildberries).
- Следите за изменениями правил WB (комиссии, логистика).
Если все сделать правильно, Wildberries может стать стабильным источником дохода. Главное – не торопиться и тестировать разные подходы.
Как зарабатывать больше
- Анализировать тренды – следить за популярными категориями.
- Оптимизировать карточки товаров – хорошие фото, описание, ключевые слова.
- Использовать Wildberries Premium (если нужно больше возможностей).
- Работать с отзывами – чем выше рейтинг, тем лучше продажи.
Перепродажа товаров
Можно находить дешевые товары (например, на Avito, в оптовых магазинах, Китае) и перепродавать на WB дороже. Приведем краткий алгоритм, который далее раскроем подробнее:
- Найти дешевый товар
- Закупить партию
- Разместить на WB с наценкой
Как перепродавать товары на WB
Вот как работает перепродажа товаров (арбитраж) на Wildberries:
Поиск дешевых товаров
- Китайские площадки (1688, Taobao, Alibaba) – закупка по оптовым ценам с доставкой в РФ.
- Российские оптовики (например, поставщики с Avito, оптовые базы в регионах).
- Другие маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет, «СберМегаМаркет») – ищите товары со скидками.
- Локальные магазины и склады – иногда можно выкупить остатки по низкой цене.
Проверка товара перед закупкой
- Убедитесь, что на Wildberries нет массовых продавцов с таким же товаром (иначе будет сложно конкурировать).
- Проверьте рейтинги и отзывы на аналоги – если они плохие, товар может не пойти.
- Рассчитайте конечную цену с учетом: закупочной стоимости, доставки до склада WB, комиссии маркетплейса (5-25%) и налогов (НДФЛ или налог на прибыль).
Закупка и отправка на Wildberries
- Если берете товар в Китае: договоритесь с поставщиком о пробной партии, используйте посредников (например, PandaBuy, CSSBuy) или прямую доставку. учитывайте сроки доставки (1-2 месяца – если море, 7-14 дней – если авиа).
- Если закупаете в РФ: отправляйте товар сразу на склад WB (FBO) или храните у себя (FBS).
Продажа и продвижение
- Установите конкурентоспособную цену (но с маржой 20-50%).
- Следите за акциями WB – участвуйте в них, чтобы попасть в топ выдачи.
- Если товар «застревает», можно снизить цену, заказать накрутку отзывов (рискованно, но некоторые так делают) или перевести в другой регион через «Вечный переезд» WB.
Риски и подводные камни
- Конкуренция – если товар массовый, его быстро вытеснят.
- Возвраты – WB часто встает на сторону покупателя, возможны необоснованные возвраты.
- Изменение правил – комиссии и условия логистики могут меняться.
- Налоги – не забывайте платить налоги с доходов (лучше работать через ИП на УСН 6%).
Советы
- Начинайте с небольших партий (5-10 шт.), чтобы проверить спрос.
- Ищите нишевые товары (например, редкие модели техники, экопродукты).
- Используйте аналитические сервисы (например, WildParser, Dsolver) для поиска трендов.
Этот способ требует вложений и анализа, но может приносить хороший доход, если найти «правильный» товар. Важно: проверяйте, нет ли таких же товаров у других продавцов, чтобы не было жесткой конкуренции.
Заработок на партнерских программах
Wildberries предлагает несколько вариантов:
- WB Партнерская программа
- WB Кэшбек
Как разаботать на партнерке Вайлдберриз
Для начала нужно зарегистрироваться в партнерской программе WB - это делается через официальный сайт в разделе "Партнерам".
- После одобрения заявки вы получаете персональную реферальную ссылку, которую можно размещать где угодно: в соцсетях, на своем сайте, в мессенджерах или даже офлайн. Когда покупатель переходит по вашей ссылке и совершает покупку, вы получаете процент от суммы заказа - обычно это 1-3%, но для некоторых категорий может быть выше.
- Особенно выгодно продвигать товары из категорий с высокой маржой: электроника, брендовая одежда, товары для красоты. Можно использовать несколько стратегий продвижения: создавать тематические подборки товаров ("Топ-10 гаджетов для дома"), писать обзоры, делать сравнения цен.
- Для масштабирования можно подключить cashback-сервисы или создать собственный кэшбек-проект. Некоторые партнеры зарабатывают 50-100 тысяч рублей в месяц, просто размещая ссылки в тематических группах и чатах. Важно постоянно обновлять контент и следить за трендами - сезонные товары приносят больше всего переходов.
- Деньги за реферальные покупки начисляются еженедельно, минимальная сумма для вывода - 500 рублей. Система прозрачная: в личном кабинете видны все переходы и конверсия.
Главное преимущество - не нужно вкладываться в товары или разбираться с логистикой, как при обычных продажах на WB. Можно тестировать разные ниши и форматы контента, чтобы найти самый прибыльный вариант.
Заработок на скидках и акциях
Некоторые покупают товары на WB во время распродаж (например, по скидке 70-90%) и перепродают их на других площадках (Avito, Юла, Ozon).
Как заработать на скидках и акциях Wildberries
Суть в том, чтобы скупать товары по максимальным скидкам (70-90%) во время специальных распродаж типа "Черной пятницы" или сезонных акций, а потом перепродавать их дороже.
- Первый шаг - мониторинг самых выгодных предложений. Для этого используйте раздел "Акции" на WB, фильтруйте товары по скидке от 70% и выше. Особое внимание стоит уделять ликвидным категориям - электронике, гаджетам, брендовой одежде и обуви, детским товарам, бытовой технике.
- После покупки есть несколько путей перепродажи. Самый простой - разместить купленные товары на этом же Wildberries, но уже по стандартной цене. Например, купили зимние ботинки за 2000 руб. со скидкой 80% (были 10000 руб.), после окончания акции выставляете их за 8000 руб. - прибыль 6000 руб. с пары.
- Второй вариант - продавать на других площадках: Avito, Юла, Ozon или даже в оффлайн-комиссионках. Особенно хорошо раскупают новые товары в оригинальной упаковке.
Для минимизации рисков начинайте с небольших партий - 5-10 единиц одного товара. Со временем вы научитесь предсказывать, какие позиции будут хорошо продаваться после окончания акции.
Особенно прибыльной эта схема становится, когда вы научитесь комбинировать акции WB с кэшбек-сервисами и бонусными программами. Например, покупая товар со скидкой 80% + получая 10% кэшбека + используя бонусные баллы за предыдущие покупки, можно снизить реальную стоимость товара еще на 15-20%. Главные риски - изменение рыночной цены и возможные затоваривания, поэтому важно не переоценивать спрос и вовремя избавляться от залежалых позиций даже с минимальной прибылью.
Услуги для продавцов WB
Если вы разбираетесь в маркетплейсах, можно зарабатывать на:
- Ведении карточек товаров
- Настройке рекламы WB
- Консультациях для новичков
Заработок на услугах продавцов WB
Вот как можно зарабатывать, оказывая услуги продавцам Wildberries без необходимости вести собственный бизнес на маркетплейсе.
- Начните с анализа востребованных направлений - чаще всего продавцам нужны специалисты по созданию и оптимизации карточек товаров. Это включает профессиональные фотосъемку (белый фон, 360-градусный обзор), составление продающих описаний с правильными ключевыми словами, и оформление характеристик по стандартам WB. Можно предлагать комплексные услуги "под ключ" - от закупки товара до полного запуска продаж.
- Для продвинутых специалистов открываются возможности в настройке рекламных кампаний внутри Wildberries. Многие продавцы готовы платить за грамотное управление ставками, подбор высокочастотных запросов и анализ конкурентов.
- Используйте инструменты аналитики (Wildberries API, Dsolver, Keepa) для демонстрации реальных кейсов. Консультационные услуги особенно востребованы среди новичков - можно проводить индивидуальные обучение, создавать чек-листы или вести Telegram-канал с разборами типичных ошибок.
- Формируйте портфолио с реальными примерами роста продаж после вашего вмешательства. Установите понятную систему оплаты - фиксированная ставка за карточку товара (500-3000 руб.) или процент от увеличения продаж.
Для поиска клиентов используйте специализированные форумы, Telegram-чаты продавцов WB и биржи фриланса. Главное преимущество такого заработка - отсутствие рисков, связанных с закупкой товара и работой с логистикой, при этом доход может достигать 100-150 тыс. руб. в месяц при наработанной клиентской базе.
Плюсы и минусы заработка на Wildberries
Плюсы:
- Большая аудитория покупателей.
- Минимальные вложения (можно начать с дропшиппинга).
- Автоматизированная логистика (если работаете через FBO).
Минусы:
- Высокая конкуренция.
- Комиссии WB (от 5% до 25% + дополнительные расходы).
- Жесткие условия по возвратам и срокам поставок.
Wildberries – это реальный способ заработать, но нужно правильно выбрать нишу, анализировать спрос и грамотно продвигать товары. Лучше начинать с небольшого тестового заказа, чтобы проверить рентабельность. Хотите подробнее разобрать какой-то из способов?