Как заработать на вайлдберриз

Заработать на Wildberries (WB) можно несколькими способами: как продавец (поставщик), партнер или даже покупатель. Рассмотрим основные варианты

Продажа товаров на Wildberries

Вы становитесь официальным поставщиком и продаете свои товары через маркетплейс. Приведем краткий алгоритм, который далее рассмотрим подробнее:

• Зарегистрироваться как продавец
• Выбрать товарную нишу
• Найти поставщиков или производить самим
• Отправить товары на склад или продавать со своего склада
• Продвигать товары

Как продавать товары на Wildberries

Чтобы начать зарабатывать на Wildberries как продавец, нужно пройти несколько этапов.

Регистрация и оформление документов

• Откройте ИП или ООО (для РФ).
• Подайте заявку на сайте Wildberries в разделе для поставщиков.
• Подпишите договор после одобрения.

Выбор товара и анализ спроса

• Изучите топовые категории через WB Статистику или Wildberries Insights.
• Проверьте конкурентов: цены, отзывы, рейтинги.
• Выберите товар с хорошим спросом, но низкой конкуренцией.

Поиск поставщиков или производство

• Оптовые закупки: Китай (1688, Alibaba), локальные оптовики, дропшиппинг.
• Собственное производство (если есть возможности).

Логистика и размещение товара

• FBO (Fulfilment by Wildberries) – отправить товар на склады WB, они занимаются хранением и доставкой.
• FBS (Fulfilment by Seller) – храните и отправляете товары сами, но маркетплейс привлекает покупателей.

Оптимизация карточек и продвижение

• Качественные фото (белый фон, несколько ракурсов).
• Четкое описание с ключевыми словами (используйте популярные запросы).
• Участвуйте в акциях WB, настраивайте скидки.
• Включите платное продвижение (если нужно ускорить продажи).

Работа с отзывами и рейтингом

• Следите за отзывами, оперативно решайте проблемы покупателей.
• Чем выше рейтинг, тем лучше позиции в поиске.

Финансы и масштабирование

• Wildberries перечисляет деньги раз в неделю (минус комиссия 5-25%).
• Анализируйте прибыль, расширяйте ассортимент, тестируйте новые товары.

Советы для новичков

• Начинайте с небольшой партии, чтобы проверить спрос.
• Используйте аналитические сервисы (например, Seller.Wildberries).
• Следите за изменениями правил WB (комиссии, логистика).

Если все сделать правильно, Wildberries может стать стабильным источником дохода. Главное – не торопиться и тестировать разные подходы.

Как зарабатывать больше

• Анализировать тренды – следить за популярными категориями.
• Оптимизировать карточки товаров – хорошие фото, описание, ключевые слова.
• Использовать Wildberries Premium (если нужно больше возможностей).
• Работать с отзывами – чем выше рейтинг, тем лучше продажи.

Перепродажа товаров

Можно находить дешевые товары (например, на Avito, в оптовых магазинах, Китае) и перепродавать на WB дороже. Приведем краткий алгоритм, который далее раскроем подробнее:

1. Найти дешевый товар
2. Закупить партию
3. Разместить на WB с наценкой

Как перепродавать товары на WB

Вот как работает перепродажа товаров (арбитраж) на Wildberries:

Поиск дешевых товаров

• Китайские площадки (1688, Taobao, Alibaba) – закупка по оптовым ценам с доставкой в РФ.
• Российские оптовики (например, поставщики с Avito, оптовые базы в регионах).
• Другие маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет, «СберМегаМаркет») – ищите товары со скидками.
• Локальные магазины и склады – иногда можно выкупить остатки по низкой цене.

Проверка товара перед закупкой

• Убедитесь, что на Wildberries нет массовых продавцов с таким же товаром (иначе будет сложно конкурировать).
• Проверьте рейтинги и отзывы на аналоги – если они плохие, товар может не пойти.
• Рассчитайте конечную цену с учетом: закупочной стоимости, доставки до склада WB, комиссии маркетплейса (5-25%) и налогов (НДФЛ или налог на прибыль).

Закупка и отправка на Wildberries

• Если берете товар в Китае: договоритесь с поставщиком о пробной партии, используйте посредников (например, PandaBuy, CSSBuy) или прямую доставку. учитывайте сроки доставки (1-2 месяца – если море, 7-14 дней – если авиа).
• Если закупаете в РФ: отправляйте товар сразу на склад WB (FBO) или храните у себя (FBS).

Продажа и продвижение

• Установите конкурентоспособную цену (но с маржой 20-50%).
• Следите за акциями WB – участвуйте в них, чтобы попасть в топ выдачи.
• Если товар «застревает», можно снизить цену, заказать накрутку отзывов (рискованно, но некоторые так делают) или перевести в другой регион через «Вечный переезд» WB.

Риски и подводные камни

• Конкуренция – если товар массовый, его быстро вытеснят.
• Возвраты – WB часто встает на сторону покупателя, возможны необоснованные возвраты.
• Изменение правил – комиссии и условия логистики могут меняться.
• Налоги – не забывайте платить налоги с доходов (лучше работать через ИП на УСН 6%).

Советы

• Начинайте с небольших партий (5-10 шт.), чтобы проверить спрос.
• Ищите нишевые товары (например, редкие модели техники, экопродукты).
• Используйте аналитические сервисы (например, WildParser, Dsolver) для поиска трендов.

Этот способ требует вложений и анализа, но может приносить хороший доход, если найти «правильный» товар. Важно: проверяйте, нет ли таких же товаров у других продавцов, чтобы не было жесткой конкуренции.

Заработок на партнерских программах

Wildberries предлагает несколько вариантов:

• WB Партнерская программа
• WB Кэшбек

Как разаботать на партнерке Вайлдберриз

Для начала нужно зарегистрироваться в партнерской программе WB - это делается через официальный сайт в разделе "Партнерам".

• После одобрения заявки вы получаете персональную реферальную ссылку, которую можно размещать где угодно: в соцсетях, на своем сайте, в мессенджерах или даже офлайн. Когда покупатель переходит по вашей ссылке и совершает покупку, вы получаете процент от суммы заказа - обычно это 1-3%, но для некоторых категорий может быть выше.
• Особенно выгодно продвигать товары из категорий с высокой маржой: электроника, брендовая одежда, товары для красоты. Можно использовать несколько стратегий продвижения: создавать тематические подборки товаров ("Топ-10 гаджетов для дома"), писать обзоры, делать сравнения цен.

• Для масштабирования можно подключить cashback-сервисы или создать собственный кэшбек-проект. Некоторые партнеры зарабатывают 50-100 тысяч рублей в месяц, просто размещая ссылки в тематических группах и чатах. Важно постоянно обновлять контент и следить за трендами - сезонные товары приносят больше всего переходов.
• Деньги за реферальные покупки начисляются еженедельно, минимальная сумма для вывода - 500 рублей. Система прозрачная: в личном кабинете видны все переходы и конверсия.

Главное преимущество - не нужно вкладываться в товары или разбираться с логистикой, как при обычных продажах на WB. Можно тестировать разные ниши и форматы контента, чтобы найти самый прибыльный вариант.

Заработок на скидках и акциях

Некоторые покупают товары на WB во время распродаж (например, по скидке 70-90%) и перепродают их на других площадках (Avito, Юла, Ozon).

Как заработать на скидках и акциях Wildberries

Суть в том, чтобы скупать товары по максимальным скидкам (70-90%) во время специальных распродаж типа "Черной пятницы" или сезонных акций, а потом перепродавать их дороже.

• Первый шаг - мониторинг самых выгодных предложений. Для этого используйте раздел "Акции" на WB, фильтруйте товары по скидке от 70% и выше. Особое внимание стоит уделять ликвидным категориям - электронике, гаджетам, брендовой одежде и обуви, детским товарам, бытовой технике.
• После покупки есть несколько путей перепродажи. Самый простой - разместить купленные товары на этом же Wildberries, но уже по стандартной цене. Например, купили зимние ботинки за 2000 руб. со скидкой 80% (были 10000 руб.), после окончания акции выставляете их за 8000 руб. - прибыль 6000 руб. с пары.
• Второй вариант - продавать на других площадках: Avito, Юла, Ozon или даже в оффлайн-комиссионках. Особенно хорошо раскупают новые товары в оригинальной упаковке.

Для минимизации рисков начинайте с небольших партий - 5-10 единиц одного товара. Со временем вы научитесь предсказывать, какие позиции будут хорошо продаваться после окончания акции.

Особенно прибыльной эта схема становится, когда вы научитесь комбинировать акции WB с кэшбек-сервисами и бонусными программами. Например, покупая товар со скидкой 80% + получая 10% кэшбека + используя бонусные баллы за предыдущие покупки, можно снизить реальную стоимость товара еще на 15-20%. Главные риски - изменение рыночной цены и возможные затоваривания, поэтому важно не переоценивать спрос и вовремя избавляться от залежалых позиций даже с минимальной прибылью.

Услуги для продавцов WB

Если вы разбираетесь в маркетплейсах, можно зарабатывать на:

• Ведении карточек товаров
• Настройке рекламы WB
• Консультациях для новичков

Заработок на услугах продавцов WB

Вот как можно зарабатывать, оказывая услуги продавцам Wildberries без необходимости вести собственный бизнес на маркетплейсе.

• Начните с анализа востребованных направлений - чаще всего продавцам нужны специалисты по созданию и оптимизации карточек товаров. Это включает профессиональные фотосъемку (белый фон, 360-градусный обзор), составление продающих описаний с правильными ключевыми словами, и оформление характеристик по стандартам WB. Можно предлагать комплексные услуги "под ключ" - от закупки товара до полного запуска продаж.
• Для продвинутых специалистов открываются возможности в настройке рекламных кампаний внутри Wildberries. Многие продавцы готовы платить за грамотное управление ставками, подбор высокочастотных запросов и анализ конкурентов.
• Используйте инструменты аналитики (Wildberries API, Dsolver, Keepa) для демонстрации реальных кейсов. Консультационные услуги особенно востребованы среди новичков - можно проводить индивидуальные обучение, создавать чек-листы или вести Telegram-канал с разборами типичных ошибок.
• Формируйте портфолио с реальными примерами роста продаж после вашего вмешательства. Установите понятную систему оплаты - фиксированная ставка за карточку товара (500-3000 руб.) или процент от увеличения продаж.

Для поиска клиентов используйте специализированные форумы, Telegram-чаты продавцов WB и биржи фриланса. Главное преимущество такого заработка - отсутствие рисков, связанных с закупкой товара и работой с логистикой, при этом доход может достигать 100-150 тыс. руб. в месяц при наработанной клиентской базе.

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Плюсы:

• Большая аудитория покупателей.
• Минимальные вложения (можно начать с дропшиппинга).
• Автоматизированная логистика (если работаете через FBO).

Минусы:

• Высокая конкуренция.
• Комиссии WB (от 5% до 25% + дополнительные расходы).
• Жесткие условия по возвратам и срокам поставок.

Wildberries – это реальный способ заработать, но нужно правильно выбрать нишу, анализировать спрос и грамотно продвигать товары. Лучше начинать с небольшого тестового заказа, чтобы проверить рентабельность. Хотите подробнее разобрать какой-то из способов?