Как заработать на вайлдберриз

Дата публикации: 10-07-2025       9

Заработать на Wildberries (WB) можно несколькими способами: как продавец (поставщик), партнер или даже покупатель. Рассмотрим основные варианты

Конструктор сайтов TOBIZ.NET

Продажа товаров на Wildberries

Вы становитесь официальным поставщиком и продаете свои товары через маркетплейс. Приведем краткий алгоритм, который далее рассмотрим подробнее:

  • Зарегистрироваться как продавец
  • Выбрать товарную нишу
  • Найти поставщиков или производить самим
  • Отправить товары на склад или продавать со своего склада
  • Продвигать товары

Как продавать товары на Wildberries

Чтобы начать зарабатывать на Wildberries как продавец, нужно пройти несколько этапов.

Регистрация и оформление документов

  • Откройте ИП или ООО (для РФ).
  • Подайте заявку на сайте Wildberries в разделе для поставщиков.
  • Подпишите договор после одобрения.

Выбор товара и анализ спроса

  • Изучите топовые категории через WB Статистику или Wildberries Insights.
  • Проверьте конкурентов: цены, отзывы, рейтинги.
  • Выберите товар с хорошим спросом, но низкой конкуренцией.

Поиск поставщиков или производство

  • Оптовые закупки: Китай (1688, Alibaba), локальные оптовики, дропшиппинг.
  • Собственное производство (если есть возможности).

Логистика и размещение товара

  • FBO (Fulfilment by Wildberries) – отправить товар на склады WB, они занимаются хранением и доставкой.
  • FBS (Fulfilment by Seller) – храните и отправляете товары сами, но маркетплейс привлекает покупателей.

Оптимизация карточек и продвижение

  • Качественные фото (белый фон, несколько ракурсов).
  • Четкое описание с ключевыми словами (используйте популярные запросы).
  • Участвуйте в акциях WB, настраивайте скидки.
  • Включите платное продвижение (если нужно ускорить продажи).

Работа с отзывами и рейтингом

  • Следите за отзывами, оперативно решайте проблемы покупателей.
  • Чем выше рейтинг, тем лучше позиции в поиске.

Финансы и масштабирование

  • Wildberries перечисляет деньги раз в неделю (минус комиссия 5-25%).
  • Анализируйте прибыль, расширяйте ассортимент, тестируйте новые товары.

Советы для новичков

  • Начинайте с небольшой партии, чтобы проверить спрос.
  • Используйте аналитические сервисы (например, Seller.Wildberries).
  • Следите за изменениями правил WB (комиссии, логистика).

Если все сделать правильно, Wildberries может стать стабильным источником дохода. Главное – не торопиться и тестировать разные подходы.

Как зарабатывать больше

  • Анализировать тренды – следить за популярными категориями.
  • Оптимизировать карточки товаров – хорошие фото, описание, ключевые слова.
  • Использовать Wildberries Premium (если нужно больше возможностей).
  • Работать с отзывами – чем выше рейтинг, тем лучше продажи.

Перепродажа товаров

Можно находить дешевые товары (например, на Avito, в оптовых магазинах, Китае) и перепродавать на WB дороже. Приведем краткий алгоритм, который далее раскроем подробнее:

  1. Найти дешевый товар
  2. Закупить партию
  3. Разместить на WB с наценкой

Как перепродавать товары на WB

Вот как работает перепродажа товаров (арбитраж) на Wildberries:

Поиск дешевых товаров

  • Китайские площадки (1688, Taobao, Alibaba) – закупка по оптовым ценам с доставкой в РФ.
  • Российские оптовики (например, поставщики с Avito, оптовые базы в регионах).
  • Другие маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет, «СберМегаМаркет») – ищите товары со скидками.
  • Локальные магазины и склады – иногда можно выкупить остатки по низкой цене.

Проверка товара перед закупкой

  • Убедитесь, что на Wildberries нет массовых продавцов с таким же товаром (иначе будет сложно конкурировать).
  • Проверьте рейтинги и отзывы на аналоги – если они плохие, товар может не пойти.
  • Рассчитайте конечную цену с учетом: закупочной стоимости, доставки до склада WB, комиссии маркетплейса (5-25%) и налогов (НДФЛ или налог на прибыль).

Закупка и отправка на Wildberries

  • Если берете товар в Китае: договоритесь с поставщиком о пробной партии, используйте посредников (например, PandaBuy, CSSBuy) или прямую доставку. учитывайте сроки доставки (1-2 месяца – если море, 7-14 дней – если авиа).
  • Если закупаете в РФ: отправляйте товар сразу на склад WB (FBO) или храните у себя (FBS).

Продажа и продвижение

  • Установите конкурентоспособную цену (но с маржой 20-50%).
  • Следите за акциями WB – участвуйте в них, чтобы попасть в топ выдачи.
  • Если товар «застревает», можно снизить цену, заказать накрутку отзывов (рискованно, но некоторые так делают) или перевести в другой регион через «Вечный переезд» WB.

Риски и подводные камни

  • Конкуренция – если товар массовый, его быстро вытеснят.
  • Возвраты – WB часто встает на сторону покупателя, возможны необоснованные возвраты.
  • Изменение правил – комиссии и условия логистики могут меняться.
  • Налоги – не забывайте платить налоги с доходов (лучше работать через ИП на УСН 6%).
Пример: Нашли на 1688 рюкзаки по 500 руб./шт. (опт от 50 шт.). Доставка + таможня = +200 руб. к себестоимости. Разместили на WB за 1500 руб. (комиссия 15% = 225 руб., чистая прибыль ~575 руб. с единицы). Если продать 50 шт. – прибыль ~28 750 руб.

Советы

  • Начинайте с небольших партий (5-10 шт.), чтобы проверить спрос.
  • Ищите нишевые товары (например, редкие модели техники, экопродукты).
  • Используйте аналитические сервисы (например, WildParser, Dsolver) для поиска трендов.

Этот способ требует вложений и анализа, но может приносить хороший доход, если найти «правильный» товар. Важно: проверяйте, нет ли таких же товаров у других продавцов, чтобы не было жесткой конкуренции.

Заработок на партнерских программах

Wildberries предлагает несколько вариантов:

  • WB Партнерская программа
  • WB Кэшбек

Как разаботать на партнерке Вайлдберриз

Для начала нужно зарегистрироваться в партнерской программе WB - это делается через официальный сайт в разделе "Партнерам".

  • После одобрения заявки вы получаете персональную реферальную ссылку, которую можно размещать где угодно: в соцсетях, на своем сайте, в мессенджерах или даже офлайн. Когда покупатель переходит по вашей ссылке и совершает покупку, вы получаете процент от суммы заказа - обычно это 1-3%, но для некоторых категорий может быть выше.
  • Особенно выгодно продвигать товары из категорий с высокой маржой: электроника, брендовая одежда, товары для красоты. Можно использовать несколько стратегий продвижения: создавать тематические подборки товаров ("Топ-10 гаджетов для дома"), писать обзоры, делать сравнения цен.
В соцсетях эффективно работают посты с актуальными акциями и промокодами - люди любят выгодные предложения.
  • Для масштабирования можно подключить cashback-сервисы или создать собственный кэшбек-проект. Некоторые партнеры зарабатывают 50-100 тысяч рублей в месяц, просто размещая ссылки в тематических группах и чатах. Важно постоянно обновлять контент и следить за трендами - сезонные товары приносят больше всего переходов.
  • Деньги за реферальные покупки начисляются еженедельно, минимальная сумма для вывода - 500 рублей. Система прозрачная: в личном кабинете видны все переходы и конверсия.

Главное преимущество - не нужно вкладываться в товары или разбираться с логистикой, как при обычных продажах на WB. Можно тестировать разные ниши и форматы контента, чтобы найти самый прибыльный вариант.

Заработок на скидках и акциях

Некоторые покупают товары на WB во время распродаж (например, по скидке 70-90%) и перепродают их на других площадках (Avito, Юла, Ozon).

Как заработать на скидках и акциях Wildberries

Суть в том, чтобы скупать товары по максимальным скидкам (70-90%) во время специальных распродаж типа "Черной пятницы" или сезонных акций, а потом перепродавать их дороже.

  • Первый шаг - мониторинг самых выгодных предложений. Для этого используйте раздел "Акции" на WB, фильтруйте товары по скидке от 70% и выше. Особое внимание стоит уделять ликвидным категориям - электронике, гаджетам, брендовой одежде и обуви, детским товарам, бытовой технике.
  • После покупки есть несколько путей перепродажи. Самый простой - разместить купленные товары на этом же Wildberries, но уже по стандартной цене. Например, купили зимние ботинки за 2000 руб. со скидкой 80% (были 10000 руб.), после окончания акции выставляете их за 8000 руб. - прибыль 6000 руб. с пары.
  • Второй вариант - продавать на других площадках: Avito, Юла, Ozon или даже в оффлайн-комиссионках. Особенно хорошо раскупают новые товары в оригинальной упаковке.
Важный момент - правильное хранение. Если планируете держать товар несколько месяцев (например, купили зимние вещи летом), нужно обеспечить подходящие условия. Лучше арендовать небольшой склад или использовать услуги складских комплексов.

Для минимизации рисков начинайте с небольших партий - 5-10 единиц одного товара. Со временем вы научитесь предсказывать, какие позиции будут хорошо продаваться после окончания акции.

Особенно прибыльной эта схема становится, когда вы научитесь комбинировать акции WB с кэшбек-сервисами и бонусными программами. Например, покупая товар со скидкой 80% + получая 10% кэшбека + используя бонусные баллы за предыдущие покупки, можно снизить реальную стоимость товара еще на 15-20%. Главные риски - изменение рыночной цены и возможные затоваривания, поэтому важно не переоценивать спрос и вовремя избавляться от залежалых позиций даже с минимальной прибылью.

Услуги для продавцов WB

Если вы разбираетесь в маркетплейсах, можно зарабатывать на:

  • Ведении карточек товаров
  • Настройке рекламы WB
  • Консультациях для новичков

Заработок на услугах продавцов WB

Вот как можно зарабатывать, оказывая услуги продавцам Wildberries без необходимости вести собственный бизнес на маркетплейсе.

  • Начните с анализа востребованных направлений - чаще всего продавцам нужны специалисты по созданию и оптимизации карточек товаров. Это включает профессиональные фотосъемку (белый фон, 360-градусный обзор), составление продающих описаний с правильными ключевыми словами, и оформление характеристик по стандартам WB. Можно предлагать комплексные услуги "под ключ" - от закупки товара до полного запуска продаж.
  • Для продвинутых специалистов открываются возможности в настройке рекламных кампаний внутри Wildberries. Многие продавцы готовы платить за грамотное управление ставками, подбор высокочастотных запросов и анализ конкурентов.
  • Используйте инструменты аналитики (Wildberries API, Dsolver, Keepa) для демонстрации реальных кейсов. Консультационные услуги особенно востребованы среди новичков - можно проводить индивидуальные обучение, создавать чек-листы или вести Telegram-канал с разборами типичных ошибок.
  • Формируйте портфолио с реальными примерами роста продаж после вашего вмешательства. Установите понятную систему оплаты - фиксированная ставка за карточку товара (500-3000 руб.) или процент от увеличения продаж.

Для поиска клиентов используйте специализированные форумы, Telegram-чаты продавцов WB и биржи фриланса. Главное преимущество такого заработка - отсутствие рисков, связанных с закупкой товара и работой с логистикой, при этом доход может достигать 100-150 тыс. руб. в месяц при наработанной клиентской базе.

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Плюсы:

  • Большая аудитория покупателей.
  • Минимальные вложения (можно начать с дропшиппинга).
  • Автоматизированная логистика (если работаете через FBO).

Минусы:

  • Высокая конкуренция.
  • Комиссии WB (от 5% до 25% + дополнительные расходы).
  • Жесткие условия по возвратам и срокам поставок.

Wildberries – это реальный способ заработать, но нужно правильно выбрать нишу, анализировать спрос и грамотно продвигать товары. Лучше начинать с небольшого тестового заказа, чтобы проверить рентабельность. Хотите подробнее разобрать какой-то из способов?

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон из более 2200+ бесплатных и премиум вариантов.

ШАБЛОНЫ САЙТОВ