Контент-маркетинг стратегии продвижения

Из данной статьи вы узнаете, в чем особенности продвижения сайта через контент-маркетинг, о возможностях его использования и том, что необходимо для данного способа развития собственного бизнеса.

Пользователи устают от рекламы, некоторые ее не замечают, кто-то специально по возможности ограждает себя от рекламной информации. Были получены довольно любопытные результаты благодаря недавно проведенным исследованиям через айтрекинг (Eye Tracking — технология, позволяющая опознавать области экрана, на которые обратил внимание пользователь).

Из «тепловой карты» сайта, полученной с помощью Nelson Norman Group становится понятно, что посетители игнорируют не только рекламу, но и не обращают внимание на контент-блоки, которые по оформлению напоминают рекламные объявления.

Клиентам не нравится очевидная реклама — им становится понятным намерение продать товар, не смотря на нейтральность описания. Для человека важно совершать покупку самостоятельно, а не оказываться под влиянием технологий маркетинга.

Таким образом, если вы являетесь владельцем интернет-магазина, вам следует прислушиваться к потребностям клиента — предоставлять ему полезную информацию по приобретению товаров и услуг, а не рекламу для воздействия на его решение.

Как показывают исследования, проведенные агентством по маркетингу Pardot, чем выше цена на продукт, тем больше информации потребуется покупателю, чтобы определиться с решением по сделке.

Примеры контент-маркетинга

Людям нравится самостоятельно участвовать в выборе, и когда дело доходит до товара высокой или не очень высокой ценовой категории, они обращаются к существующей информации и мнению других пользователей. На этом этапе продавцу рекомендуется обеспечить две составляющие:

1. Условия должны быть такими, чтобы каждый покупатель приносил прибыль магазину. Тогда будет все равно, выберет клиент для покупки технику фирмы Bosh или Tefal.
2. Для потребителя должна быть доступна актуальная подробная информация, которая будет помогать в выборе необходимой продукции. Ознакомьтесь с тем, как можно выполнить это условие на примере других сайтов.

Роджер Паркер

Контент-маркетинг существовал еще даже до возникновения интернета, и пример этому Роджер Паркер. Этот человек один из самых известных англоязычных блогеров на просторе интернета, и начинал он свою карьеру еще до существования формата «онлайн».

1. Роджер начинал как маркетолог в компании Magnolia Hi-Fi, занимающейся продажей электронной бытовой техники и сопутствующей продукции. Он понял, насколько неэффективна нативная реклама, особенно наряду с крупными конкурентами, и он решил выбрать направление контент-маркетинга.
2. Начали выпускаться небольшие руководства по выбору и использованию техники — гайды распространялись в форме бесплатных вкладышей в газетах. Причем, Паркером было замечено, что газеты обычно выбрасываются, а вложенные черно-белые руководства подписчики все же оставляют для себя.

Примерные инструкции были такими:

•  Что важно при покупке радиоприемника.
•  Рекомендации по установке стереосистемы.
•  Что сделать для улучшения качества проигрываемой музыки.

Благодаря нововведенной политики, изначально маленький магазин из квартала Сиэтла, Magnolia Hi-Fi за 18 месяцев разрослась до сети, не очень большой, но действующей в таких крупных городах как Вашингтон, Калифорния и Орегон. Спустя несколько лет сеть была продана его владельцем за 87 000 000 $ другой крупной сети бытовой техники.

Сейчас существуют более доступные методы контент-маркетинга, чем в те времена — сейчас не нужно обращаться к услугам полиграфии и договариваться с газетами о возможности добавления листовок в экземпляры — достаточно размещать качественные публикации в своем блоге. 

Контент в интернет-маркетинге

Описание продукции относится к эффективнейшим способам привлечения в контент-маркетинге. Одну из важных ролей здесь играет объективность — вы не просто рекламируете товар с описанием исключительных достоинств. Вы предоставляете полноценную информацию, основанную на оценках независимых экспертов и отзывах реальных покупателей. 

В при описании товаров на сайте, используйте в текстах SEO-ключевые запросы. Это дополнительный, но очень эффективный способ продвинуть ваш сервис и саму продукцию в сети.

1. Для продвижения сайта интернет-магазина в поисковых системах вы всегда можете использовать их в текстах блога, в карточках товара и заголовках. Подробная информация о пользе SEO-оптимизации и способе настройки их на сайтах, созданных на платформе Tobiz вы сможете прочесть здесь.
2. Учитывайте, что карточки товаров и обзоры в корне отличны друг от друга. В карточках акцентируется внимание именно на достоинствах продукта, его характеристиках и т. д. А обзоры показывают товар в действии.

Идеи интернет маркетинга

1. Вы должны уметь говорить просто обо всем. Даже если вы описываете сложный для понимания материал используйте простые понятия.
2. Вероятно вы обладаете широкими знаниями о предлагаемом продукте. Но не стоит грузить посетителей сайта сложной терминологией.
3. Делайте объяснения такими, чтобы они были понятны любому пользователю, даже новичку. К примеру, далеко не все пользователи поймут, о чем говорит количество ядер и тактовая частота процессора, поэтому контент-маркетологу необходимо уметь объяснять сложные характеристики простым языком.