Контент-маркетинг сайта

Дата публикации: 19-01-2020       42

Нынешний бизнес, связанный с массовой аудиторией, не существовал бы без правильного контент-маркетинга. Эта прописная истина давно известна акулам бизнеса, тем не менее, даже профессионалы допускают массу ошибок. Вместо того, чтобы учиться на собственном горьком опыте, прочитайте эту статью, ведь мы собрали фундаментальные ошибки, присущие контент-маркетингу. Далее будут разобраны как базовые, так и далеко не очевидные тонкости, а также приведена основная теория. Итак, приступим.

В чем заключается контент-маркетинг

Начать стоит с фундаментальной теории, без которой в дальнейшем изучении нет смысла. Нужно понять, на чем строится и в чем заключается контент-маркетинг. Собственно, говоря доступным языком, такая практика заключается в создании и продвижении привлекательного контента для целевой клиентуры.

Правильно работающая технология побуждает клиента интересоваться продуктом компании, включаться в производственный и конверсионный процесс. Благодаря контент-маркетингу потребители информируются о новостях фирмы, их интерес направляется в доходное русло.

Рассмотрим главные особенности, присущие контент-маркетингу:

  1. Продажа становится витиеватой. Продукт не навязывается, а предлагается в привлекательной, увлекательной упаковке;
  2. Работа над узнаваемостью конкретного бренда. Если фирма испытывает недостаток в новых клиентах, возможно, пора задуматься о контент-маркетинге;
  3. Улучшение имиджа компании, причем как в профессиональных, так и в потребительских кругах. Отлаженная работа с информацией служит признаком профессионализма, это располагает опытных бизнес-партнеров к сотрудничеству.

Контент-маркетинг отличается и другими достоинствами, например, лучшей идентификацией бренда поисковиками. Но не будем углубляться в теоретический аспект, отдадим предпочтение практике. Обсудим, почему контент-маркетинг теряет функциональность.

ТОП-16 ошибок контент-маркетологов

Сложный инструмент, как известно, требует умелого обращения. Контент-маркетинг начнет приносить положительный результат только в умелых опытных руках.

  • Новички допускают массу ошибок, но они начинаются с отсутствия четкого контент-плана. Если персонал не понимает, чего он хочет от распространяемой информации, то как можно уповать на приток аудитории?
  • Прежде необходимо выстроить четкий план, проработать спорные моменты и затем начинать эксплуатацию практик контент-маркетинга. Старайтесь работать таким образом, чтобы контент подавался в легкой и доступной форме.
  • Нужно знать меру: не перенапрягайте аудиторию собственными постами и объявлениями. Помните, что информация должна быть к месту. Но, конечно, проблемы на этом не заканчиваются. Неопытный маркетолог, работающий с корпоративным контентом, часто упускает ряд важных деталей, о которых далее.

1. За контентом стоит непроверенный продукт

Многие полагают, что задача маркетинга – помочь продать откровенно слабый товар втридорога. Рассуждая таким образом, можете не удивляться, что контент-маркетинг не работает. Дело в том, что предназначение данного инструмента заключается в повышении продаж достойного продукта или услуги.

Плохой товар не продастся, даже если его активно и навязчиво рекламировать. Да, однажды реклама может сработать, и продукцию приобретут. Но клиент сразу раскроет маркетинговую уловку и расскажет об истинной сущности товара на публику.

Вместо того, чтобы пускать силы на продвижение товара, займитесь сперва самим товаром. Тогда реклама станет и честнее, и результативнее.

2. Несвоевременный маркетинг

Работать с аудиторией нужно практически сразу после утверждения окончательной версии продукта. Не медлите, постарайтесь начать публикацию рекламных постов вовремя, иначе клиентура остынет и перестанет воспринимать предлагаемый продукт как новинку.

3. Реклама направлена не на целевую аудиторию

Помните, что охватить каждый слой населения не получится. В погоне за огромным потоком клиентов можно растерять именно ту целевую аудиторию, которая любит предлагаемый товар и интересуется им. Контента «для всех» не бывает, поскольку вкусы и мнения у всех абсолютно разные.

Молодому бизнесу совсем не обязательно сразу становиться мировой франшизой. Двигайтесь постепенно, развиваясь вместе с лояльными клиентами.

Нужно провести тщательный анализ той части клиентуры, которая читает информацию, и той части, которая покупает продукт. Постарайтесь соединить оба этих значения, тогда каждый маркетинговый заход оправдается.

4. Маркетинг используется не к месту

Тут дело скорее не в навязчивости рекламы, а в её применимости относительно конкретного дела. Контент-маркетинг – это, конечно, хорошо и модно, но бывают случаи, когда он просто не нужен. Возьмем, к примеру, продвижение лекарства для пожилых людей в социальных сетях. Очевидно, что интересы аудитории и площадка, используемая для рекламы, абсолютно не совпадают. Стоит понимать, где обитают клиенты, и ловко встречать их грамотной рекламой.

Не бойтесь менять место размещения постов, если чувствуете, что они не приносят прибыли. Экспериментируйте с форматами и подачей, пока не найдете оптимальный вариант.

5. Неправильная стратегия

Ещё раз напомним: нужна четкая система, согласно которой проект будет продвигаться и совершенствоваться на широкой публике. Тем не менее, во всём нужно знать баланс. Не переборщите с планированием, помните, что главная задача – запустить маркетинг в жизнь, а не любоваться схемой на бумаге.

Безусловно, встречаются случаи, когда реклама начинает работать – и работать отменно – даже без четкого плана. Это зависит от понимания потребностей клиентов, умения удовлетворять конкретные запросы. Старайтесь соблюдать баланс между рассуждением и практическим выполнением задачи.

6. Отсутствие самой рекламы

Сегодня бытует мнение, что маркетинг на голову выше рекламы, поскольку он не использует прямых призывов к приобретению товара. В этом есть плюсы, но нужно понимать, что основная задача маркетинга по-прежнему состоит в продаже. Зачастую случается следующее: изначально рекламный блог постепенно превращается в информационный, теряется намек на конкретный продукт.

Регулярно напоминайте читателям или зрителям о том, что просмотренная информация хоть и является интересной, но несет в себе конкретную цель – ознакомить их с товаром. Будьте слегка настойчивее, смело говорите об акциях и уверенно подводите рассказ к продукту.

7. Отсутствие оболочки

Развивая тему неправильного содержания контента затронем ситуацию, когда реклама подается с острыми углами. Маркетолог должен воспринимать клиента наравне, иначе продвижение товара перейдет в откровенный, прямой призыв купить товар. Художественная обработка в умеренных количествах не помешает. Сделайте так, чтобы потребитель получал пользу ещё до приобретения продукции.

Попробуйте детальнее осветить ту сферу, в которой работаете, а лишь затем предложите свой товар в качестве лучшего представителя на рынке. Эта стратегия поможет улучшить показатели воронки продаж.

8. Недостаточные вложения

Молодой бизнес требует солидных денежных инвестиций, в том числе и в маркетинговую отрасль. Настоящие специалисты сразу говорят, что без денег результатов не будет, и они правы. Сперва внимание аудитории придется купить. Закажите рекламу у лидеров мнений, разместите собственные предложения на платных ресурсах. Одним словом, сделайте максимум, чтобы зацепить интерес клиента. Только так получится сформировать надежную и преданную аудиторию.

9. Игнорирование аналитики

Зачем работать над рекламой, если потом не оценивать результаты? Постарайтесь либо самостоятельно отслеживать приток клиентов, либо подключите систему для мониторинга аудитории.

Фиксируйте, какие посты потребитель встречает теплее, а на какие, наоборот, реагирует негативно. Добавляйте в посты картинки, а затем смотрите на конверсию. Экспериментируйте с подачей и записывайте результаты.

10. Перебор с профессиональным языком

Следует увидеть в покупателе друга и товарища, с которым вы просто беседуете посредством поста, а затем ненавязчиво рекомендуете конкретное решение. Для этого идеален неформальный стиль письма.

11. Слишком завышенные ожидания

Случай, когда первый рекламный пост приносит видимый прирост аудитории, – редкость, на которую не стоит уповать. Будьте готовы к тому, что реклама сыграет только на длинной дистанции. Не спешите и, если понадобится, меняйте тактику работы на более выгодную.

12. Боязнь работы с другими сайтами

Не стоит полагать, что пользователь наткнется именно на ваш ресурс. Смело заказывайте рекламу товара или услуги на авторитетных ресурсах и у авторитетных лиц. Как правило, сначала рекламу берут на короткий промежуток времени, после чего проводится анализ эффективности и принимаются дальнейшие решения.

13. Смешанный контент

Экспериментам следует давать логическое завершение. Каждый замечал, что крупный блогер с большой аудиторией редко пробует новый формат. Велика вероятность, что старания уйдут в никуда, поскольку консервативная аудитория просто не воспримет новую рубрику или подачу. Ищите свой стиль рекламного повествования и, найдя его, не отдаляйтесь от работающей схемы.

14. Неправильные гостевые публикации

Рано или поздно рекламируемый продукт выстрелит. С компанией захотят сотрудничать, но к выбору партнеров необходимо подходить внимательно. Следите за тем, чтобы гостевые публикации размещались только на надежных и проверенных ресурсах, в противном случае, увеличивается риск испортить собственный имидж.

15. Игнорирование SEO

Это довольно неоднозначный момент. Кто-то не видит смысла в четкой разработке семантики и соблюдении всех SEO-правил, а кто-то наоборот является приверженцем строгих SEO-постулатов. Решать только вам, но периодическое добавление SEO-ориентированных постов определенно сыграет на руку конкретному предприятию.

16. Некорректное распространение контента

Подумайте, как пользователь узнает о продукте. Где будет размещена реклама. В какой форме будут подаваться ссылки. Обобщая, просчитайте маркетинговую логистику, чтобы путь от рекламного поста до приобретения товара занимал как можно меньше времени.

На этом базовые ошибки заканчиваются. Перечитайте этот материал, чтобы лучше усвоить приведенные правила и не допустить описанных недочетов. Желаем успехов!

Рассказать друзьям:

Cделайте первый шаг

Выберите готовый шаблон сайта из более 2000+ бесплатных и премиум вариантов.

Выбрать шаблон