О чем стоит подумать при расширении бизнеса
Разделы
- Все
- Блог 6
- Начало работы 9
- Интернет магазин 17
- Домены 12
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 16
- Интеграции 27
- Повышение конверсии 3
- Тарифы и оплата 4
- Редактор конструктора 58
- Технические вопросы и частые ошибки 81
- Сервисы, приложения и технологии 2275
- Создание сайтов 710
- Копирайтинг 287
- Маркетинг и реклама 1979
- Продвижение и аналитика 500
- Социальные сети и мессенджеры 246
- Маркетплейсы и онлайн-продажи 242
- Нейросети и автоматизация 246
- Текстовые редакторы 333
- Бизнес, управление и обучение 1938
- Дизайн, фото и визуальный контент 685
- Образование и карьера 318
- Заработок и финансы 762
- Общество и культура 195
- Продажи и клиенты 628
- Здоровье и тело 1052
Перед расширением бизнеса проверьте, откуда придут дополнительные заказы, кто их выполнит и хватит ли денег в первые месяцы. Если хотите открыть вторую точку, отдельно оцените заказы, которые перейдут туда из первой. Продажи новой точки могут выглядеть хорошо, даже если общие продажи почти не выросли.
Вы можете создать сайт визитку за 30 минут на платформе Tobiz.
Проверьте, какую проблему решит расширение
Возьмите несколько сопоставимых недель и запишите, какие заказы вы не смогли принять и почему. Если мастера загружены только по субботам, проверьте, поможет ли изменение графика. Если клиенты из другого района регулярно отказываются из-за дороги, имеет смысл испытать приём заказов ближе к ним.
| Что мешает расти | Как проверить | Что считать |
|---|---|---|
| Не хватает времени на выполнение заказов | Добавьте одну смену или перераспределите записи. | Выполненные заказы, сроки и переделки. |
| Клиентам неудобно добираться | Проверьте приём в новом районе с ограниченным графиком. | Новые заказы и заказы клиентов, которые раньше приходили в первую точку. |
| Покупатели спрашивают смежную услугу | Предложите её с ясной ценой и ограниченным числом мест. | Выполненные заказы, время работы и вклад после переменных расходов. |
Посчитайте вклад второй точки для всего бизнеса
Условный пример. Мастерская ремонта обуви ожидает 140 заказов в месяц на второй точке. После переменных расходов с заказа остаётся 700 ₽. Постоянные расходы второй точки составят 84 000 ₽ в месяц. Если все заказы новые, вклад равен 98 000 ₽, а после постоянных расходов остаётся 14 000 ₽ до учёта стартовых затрат.
Если 30 заказов перейдут из первой точки и вклад заказа там такой же, дополнительных заказов будет 110. Их вклад — 77 000 ₽, то есть на покрытие расходов второй точки не хватит 7 000 ₽. При этих допущениях нужно 120 дополнительных заказов в месяц, чтобы покрыть 84 000 ₽. Если затраты и цены различаются между точками, считайте вклад каждого места отдельно. Руководство SBA по исследованию рынка и расчёту затрат.
Проверьте деньги и готовность команды
Составьте календарь на первые недели. Разнесите по датам депозит, оборудование, зарплату, оплату поставщикам и ожидаемые поступления. Проверьте минимальный остаток в базовом сценарии и при задержке выручки. Если остаток становится отрицательным, уточните порядок платежей, объём пилота или сроки запуска до подписания обязательств.
Назначьте ответственных за приём, выполнение и контроль качества на каждой точке. Пусть человек, который будет работать на новом месте, проведёт несколько заказов по текущей инструкции. Проверьте, какие решения пока может принимать только владелец. Зафиксируйте порядок действий при задержке, возврате и поломке оборудования.
Задайте условия запуска до пилота
Запишите бюджет, срок и критерий продолжения. Для мастерской это может быть подтверждённый спрос из нового района и способность выполнить заказы в срок без роста переделок. Укажите, при каком остатке денег или количестве просрочек пилот нужно остановить. Если выборка мала, используйте результат для уточнения прогноза и повторите проверку до долгосрочной аренды.
Если собираете заявки на сайте, укажите район, условия приёма и сроки. Проверьте форму с телефона и убедитесь, что сотрудник видит, для какой точки предназначена заявка. Сверяйте заявки с выполненными заказами, прежде чем делать вывод о спросе. Справка TOBIZ.
Наш конструктор сайтов визиток поможет сделать сайт за 1 час.