Основные виды оффлайн-рекламы в маркетинге

Офлайн- и онлайн-реклама – две разные стратегии продвижения, обладающие уникальными особенностями и возможностями. Первая охватывает все виды рекламы, встречающиеся в офлайн среде – на улицах, в телевидении, радио, прессе. Онлайн-реклама, наоборот, основана на использовании Интернета.

В статье расскажем, какие есть виды оффлайн рекламы.

Общие сведения

В 2023 году офлайн-реклама имеет преимущества, которые делают ее привлекательной для многих рекламодателей:

1. Способна достичь широкой аудитории, поскольку она охватывает различные платформы, доступные людям повсюду. Например, телевизионная реклама дает возможность достичь миллионов зрителей, что привлекает крупные бренды.
2. Может создать осязаемую и эмоциональную связь с потребителями, благодаря использованию тактильных и визуальных стимулов. Рекламные щиты, брошюры, пресс-релизы удерживают внимание потребителя на долгое время, позволяя создать более глубокое впечатление о продукте или услуге.

Offline-реклама имеет недостатки. Прежде всего, она связана с более высокими затратами. Ролики на телевидении или размещение билбордов требуют значительных вложений, что ограничивает доступность данного типа для малых и средних компаний. Кроме того, офлайн-кампании сложнее отследить, а также измерить их влияние на целевую аудиторию.

Внимание! В отличие от онлайн-рекламы, где можно получить подробную аналитику, офлайн оценивается по интуитивным ощущениям.

Преимущества онлайн-рекламы:

1. Точная настройка и оптимизация в реальном времени. Это делается с помощью специальных инструментов. Деньги могут быть вложены только в ту аудиторию, которая наиболее релевантна для продукта или услуги.
2. Позволяет взаимодействовать с потенциальными клиентами непосредственно через комментарии, обратную связь и оценки – все это может дать ценную информацию для бизнес-аналитики.

Однако онлайн-реклама также имеет свои недостатки:

1. Конкуренция в онлайн-среде часто очень высока, поэтому побороться за внимание аудитории может быть сложно. Огромное количество баннеров, с которыми пользователь сталкивается в Интернете, может привести к недостатку внимания.
2. Некоторые пользователи блокируют баннеры с помощью специальных программ. Это ограничивает возможности рекламодателей и приводит к уменьшению эффективности онлайн-рекламы.

Таким образом, офлайн- и онлайн-реклама имеют определенные преимущества, а также недостатки. Выбор между ними зависит от конкретной ситуации и целевой аудитории. Комбинирование обоих стратегий может быть наилучшим решением.

Виды

Оффлайн реклама имеет множество направлений – от размещения информации на билбордах до объявлений на радио. В данном разделе мы рассмотрим их более подробно.

На ТВ и радио

Несмотря на то, что многие переходят в Интернет, телевидение все еще имеет широкую аудиторию. Если ваша ЦА – это люди старше сорока лет, то ролики на ТВ остаются актуальными.

Радиореклама имеет схожую специфику с роликами на ТВ, но обходится дешевле. Опять же, выбор между текстовыми и музыкальными вставками зависит от бюджета. Если он небольшой, следует воспользоваться зачитыванием рекламного объявления диктором.

В печатных изданиях

Реклама в печатных изданиях продолжает быть эффективной, если учесть некоторые особенности. Например, при продвижении розничных магазинов рекламные материалы должны располагаться рядом с точками продаж. Это помогает повысить эффективность рекламы через газеты и журналы.

При выборе печатного издания для размещения объявления важными факторами являются:

• локация;
• целевая аудитория;
• репутация;
• тираж издания.

Основной целевой аудиторией печатных изданий являются взрослые люди со средним доходом. Объявления в газетах актуальны для бизнеса, предлагающего дешевую и более дорогую продукцию.

Важно избегать размещения в желтой прессе, так как такие издания обычно вызывают скепсис у потребителей. Для рекламы отдельного розничного магазина лучше выбирать районные издания. Люди не будут ехать в другой конец города ради неисключительных товаров.

Раздаточные материалы

Распространение раздаточного материала с использованием промоутеров и почтовых компаний обладает несколькими преимуществами:

1. Точный выбор целевой аудитории.
2. Возможность охватить клиентов конкурентов.
3. Информация о компании сохраняется у людей на определенное время. Также есть возможность обращаться к клиентам лично. Например, промоутеры могут раздавать более дорогие журналы только людям определенного возраста, что уменьшает расход листовок, но повышает эффективность затрат.

Рекламные материалы можно раздавать как рядом с местами продажи, так и возле конкурентов.

SMS-рассылки

SMS-рассылки имеют определенные особенности. Во-первых, они ограничены текстовым форматом, поэтому информацию следует представлять максимально компактно. Не имеет смысла делать рассылки для холодной аудитории. Их должны получать только те люди, которые уже знакомы с компанией и сами оставили свои контактные данные.

В рекламных сообщениях можно указывать информацию о предложениях, новинках и специальных акциях, но важно не злоупотреблять SMS-рассылками, чтобы не вызвать неприязни к компании.

Наружная реклама

Наружная реклама (НР) – это популярный вид, который позволяет привлечь внимание большого количества людей к компании или ее продукту. Он может быть представлен различными билбордами, ситилайтами.

Сегодня НР является частью открытия новых торговых точек. Важно создать такой дизайн, чтобы он выделялся среди остальных.

Телефонные звонки

Холодные звонки – наиболее эффективный метод продвижения продукции, который широко применяется компаниями как основной источник продаж. Они позволяют продавать как эксклюзивные товары, так и продукты массового спроса.

Дополнительные виды

1. Визитные карточки – один из неочевидных каналов офлайн-рекламы. Их можно раздавать на различных встречах и мероприятиях. Ведь люди трудно запоминают названия компаний и контактные данные на слух, а визитка поможет им сохранить эту информацию.
2. Забавные стикеры – уникальный способ представить свой бренд с юмором. Это что-то вроде партизанского маркетинга. Пример эффективности офлайн-рекламы с помощью наклеек: линейка мужских дезодорантов Axe, которые заявляли о своей непревзойденности для обоняния женщин.
3. Тренинги и семинары – самые полезные мероприятия, которые проводят известные компании. Независимо от отрасли, в которой вы работаете, всегда можно поделиться ценным опытом, советами и профессиональными знаниями.

Не пытайтесь сразу продавать свой товар, ведь цель таких мероприятий – предоставить целевой аудитории что-то действительно полезное, привлечь потенциальных клиентов, показать себя экспертом. Кстати, помимо знаний, можно предложить участникам скидку или какую-то другую выгоду.

1. Спонсорство – это формат неявной офлайн-рекламы, который подходит любому бизнесу. Спонсируя мероприятия или социальные проекты, компания рассказывает о своём бренде, укрепляет репутацию и привлекает внимание СМИ. Этот формат также начинают осваивать отечественные бизнесмены.
2. Дизайн упаковки – ещё один способ, который позволяет воздействовать на потребителей. Стильное, выделяющееся и необычное оформление упаковки привлекает взгляды, а также вызывает интерес. Кроме того, упаковка работает и в местах продаж, где клиенты непосредственно встречаются с ней, оказывая мгновенное влияние.

Когда использовать

Объявления в интернете эффективны в следующих случаях:

1. При расширении бизнеса. Интернет позволяет распространить информацию о компании.
2. Если необходимо точно нацелить показ баннеров и бдительно следить за поведением пользователей. В интернете можно быстро отслеживать изменения и адаптировать рекламные сообщения сразу.
3. Когда требуется часто редактировать и обновлять материалы. Онлайн-каналы позволяют вносить изменения практически мгновенно.

В некоторых случаях комбинированная маркетинговая стратегия с офлайн- и цифровой-рекламой дает хороший эффект. Особенно это актуально для продвижения товаров массового спроса среди широкой аудитории. Все виды мероприятий, креативы и сообщения должны быть объединены общей идеей, что способствует лучшему запоминанию продукта и бренда потребителем.

Оценка эффективности

Есть много современных инструментов, позволяющих определить, насколько успешными оказываются оффлайн-методы продвижения:

• Опросы или анкетирование

Наиболее простой способ – обратиться непосредственно к покупателям и спросить их мнение. Менеджер может узнать у клиентов о том, какие исходные источники информации о вашем продукте или услуге они использовали. Однако эти данные часто недостоверные, поскольку покупатели забывают, где они узнали о вас или когда это произошло.

Если объявление размещается в нескольких изданиях одновременно, то будет трудно определить, какое из них было прочитано клиентом. Другой способ решает эту проблему.

• Коды отслеживания

Это простой и эффективный метод, который предполагает включение специального кода в объявление или вложение купона со скидкой для покупателя. Таким образом, при оформлении покупки, менеджер сможет ввести этот код в систему управления клиентскими отношениями (CRM), что позволит провести анализ данных (сумма покупки, средний чек).

Внимание! Такая система кодирования в CRM позволяет маркетологу составить отчет о количестве покупок, видах купонов, числе покупателей и общей сумме заказов.

Наиболее эффективно будет выделить отдельный код для каждого носителя оффлайн-рекламы, таким образом можно определить, какая именно кампания приносит хорошие результаты в плане затрат.

• Подмена номера телефона

Если ваша задача – привлечение звонков, то можно отслеживать, из каких каналов они поступают. Для этого используется технология, аналогичная динамическому кол-трекингу (call tracking). Нужно приобрести несколько дополнительных мобильных номеров и добавить их в каждое объявление. Для обработки таких звонков достаточно будет лишь одного контактного центра.

Информация обо всех входящих звонках будет включать номера клиентов, что позволит провести анализ эффективности различных рекламных каналов. Однако звонок от потенциального покупателя не гарантирует вам заключение сделки. Для более точной оценки эффективности каналов также будет необходима информация о прибыли, полученной от этих звонков.

Использование в связке с онлайн-рекламой

Пользователи интернета становятся все более разными по возрасту. Если еще пять лет назад целевая аудитория состояла из людей в возрасте от 16 до 35 лет, то сегодня к ним присоединилось и старшее поколение. Это указывает на то, что оффлайн реклама должна сосуществовать с онлайн форматом, даже если ЦА старше 40 лет.

Внимание! Правильное сочетание различных направлений маркетинга позволит добиться желаемого.

Заключение

Из статьи мы выяснили, какие есть виды оффлайн-рекламы в маркетинге. Она имеет множество направлений – от размещения информации на билбордах до объявлений на радио.