Почему бизнес не приносит прибыль

В первую очередь вы должны знать то, что ваш бизнес не должен требовать огромного количества вложений, которые с каждым разом увеличиваются. Если же вы столкнулись с такой ситуацией и ваш бизнес приносит вам лишь проблемы и убытки, то срочно нужно это исправлять.

Зачастую люди думают, что если бизнес не приносит доходов, значит дело в качестве продукта. Но это не всегда так. В бизнесе люди часто допускают ошибки, которые способны погубить даже самый перспективный бизнес. Именно об этих ошибках сегодня и пойдет речь.

Почему бизнесне приносит прибыли

1. Проблема в восприятии денег, приносимых бизнесом

Многие из предпринимателей склонны к ошибочному суждению о том, что раз они владеют бизнесом, значит, все деньги принадлежат исключительно им и никому больше. Таким людям не составит труда взять деньги из общей кассы компании на свои личные затраты и нужды. Однако никто из них не задумывается, что это в корне неправильно.

Многие сейчас работают по предоплате. Поэтому деньги, которые уже лежат на счету не обязательно уже являются вашими. Клиент может в любой момент передумать и потребовать свои деньги назад. А вы уже потратили их и возвращать обратно у вас денег нет.

Также важно учитывать выплаты зарплат. Если вы прямо перед этим возьмете семе деньги на новенький компьютер, то кому-то могут не достаться честно заработанные деньги. Это может привести к текучке кадров, что никогда не бывает хорошо. И это может быть причиной, почему бизнес не приносит прибыли.

2. Всеми силами пытаетесь поднять продажи

Часто происходит так, что предприниматели начинают считать количество средств на счету компании. Однако, делая это, они совершают ошибку, которая потом может серьезно сказаться на их бизнесе. Важно считать не деньги на счетах, а прибыль и эффективность работы.

Рассмотрим простой пример. Предприниматель продал за месяц 30 кроватей, и средний чек составил 25 000 рублей. При перемножении этих чисел получается 750 000 рублей. А потом, максимум, что он вычтет из этой суммы – закупочную стоимость. Допустим, осталось примерно 370 000 рублей. Ну, хорошо. Заработал, радуется.

Но он не учел множество других факторов: заработную плату сотрудников, расходы на транспортировку товара, аренду помещения, затраты на маркетинг и налоги. Получится уже не 370 000 рублей, а около 300 000.

Считать это слишком долго, да и не совсем охота. Вместо этого предприниматель стремится поднять продажи в несколько раз. Не спорим, количество денег увеличится, как и вышеперечисленные расходы. А кого это волнует?

3. Не можете количественно оценить управленческие решения

Важным умением считается уметь оценить все в своем бизнесе через призму прибыли. К сожалению, не все предприниматели умеют это делать. Поэтому даже самое хорошее их решение может стать убыточным.

Собрались увеличивать конверсию? Составьте воронку продаж и посмотрите, какой прирост выручки и прибыли это в итоге даст. Хотите автоматизировать бизнес-процессы? Оцените, сколько времени освободится у ваших сотрудников. Потом подумайте, можно ли это время потратить с большей выгодой.

Что делать, если бизнес не приносит доходов

1. Берите деньги из бизнеса себе в соответствии со своими ролями

В большинстве случаев собственник является директором. У собственника есть право на дивиденд с прибыли. Его стоит установить один раз и придерживаться все последующие. В это же время, директор в полном праве получать зарплату. Установите ее в соответствии со средний зарплатой директора в вашем регионе. Дивиденды и зарплата директора — это ваше. Всё остальное — бизнеса.

2. Помните, что увеличение выручки — это не всегда увеличение прибыли

Не стоит гнаться за увеличением продаж, это вам скажет любая книжка по экономике. Увеличивайте продажи до тех пор, пока вам это дает прирост прибыли, не стоит работать себе в убыток.

3. Составляйте финансовую модель, когда планируете что-то менять в бизнесе

Финмодель — это такая таблица, которая показывает, как изменение одного показателя влияет на все остальные, включая самый главный — чистую прибыль. По ней легко понять, стоит вам работать над тем или иным показателем или это неэффективно.

Рассказать друзьям: