Продажа курсов онлайн: как правильно продавать в интернете

С развитием интернет-технологий и повышением спроса на онлайн-образование продажа курсов в сети приобретает все большее значение для предпринимателей и образовательных учреждений. Онлайн-курсы предоставляют возможность расширить свою аудиторию, эффективно масштабировать бизнес.

В статье рассмотрим основные шаги и стратегии, которые помогут вам успешно продавать курсы онлайн, привлекая новых учеников и увеличивая прибыль.

Узнайте, как создать интернет магазин

Общие сведения

Онлайн-курсы – это образовательные программы, доступные в интернете, которые дают учащимся изучать определенные темы или навыки в удобное для них время и темпе. Эти курсы могут включать в себя видеоуроки, интерактивные задания, тестирование знаний, форумы для обсуждения и многое другое.

Обучающие программы часто предлагают более актуальную и практическую информацию, так как их содержание легко обновлять, адаптировать под изменяющиеся требования рынка или технологии. Это делает такие обучающие программы привлекательными для желающих освоить новые навыки. Или повысить свою квалификацию в конкретной области.

Выбор темы

Для продажи нужно выбрать тему, которая будет  востребована, заинтересует вашу целевую аудиторию. Это требует тщательного анализа текущих трендов, запросов, потребностей аудитории.

Перед разработкой курса, стоит исследовать рынок. Определить, какие темы или навыки сейчас пользуются наибольшим спросом. Это можно сделать путем изучения популярных запросов в поисковых системах, анализа конкурентов и обратной связи от потенциальных клиентов.

Здесь вы сможете узнать, как создать собственный курс

Но успешная тема курса не только популярна. Она должна соответствовать вашим знаниям, опыту. Когда вы обладаете экспертными знаниями в выбранной области, искренне увлечены ею, это отразится на качестве вашей программы, привлечет больше заинтересованных учеников.

Таким образом, выбор темы должен быть сбалансированным между спросом на рынке и вашими интересами.

Изучение аудитории

Понимание вашей целевой аудитории нужно для выбора темы для продаваемого курса онлайн. Вот несколько способов изучения своей аудитории:

• Анализ аудитории конкурентов. Изучите целевую аудиторию ваших конкурентов, а именно, какиепрограммы они предлагают, кому они предназначены. Это поможет вам понять, какие темы востребованы, какие аспекты вы можете улучшить или какие ниши вы можете заполнить;
• Проведение опросо, исследований. Создайте опросы или анкеты, направленные на вашу целевую аудиторию, чтобы узнать их интересы, потребности, ожидания от обучения. Это даст вам получить прямую обратную связь от потенциальных учеников, адаптировать вашу тему под их запросы;
• Анализ данных, поведения аудитории. Используйте аналитические инструменты, например, Google Analytics, чтобы изучить поведение посетителей на вашем сайте или блоге. Это поможет вам понять, какие темы или статьи популярны среди вашей аудитории. Какие темы востребованы у нее;
• Исследование трендов, запросов. Изучите тренды в вашей отрасли, анализируйте запросы пользователей в поисковых системах, чтобы определить популярные темы или вопросы, которые актуальны для вашей целевой аудитории. Это поможет выбрать тему, которая будет соответствовать интересам и потребностям вашей аудитории. 

Анализ конкурентов

Изучение конкурентов играет важную роль в определении того, какие темы курсов будут успешными и востребованными. Проведите глубокий анализ конкурентов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны, а также выявить ниши, которые еще не заняты.

Первым шагом является составление списка ваших основных конкурентов. Это крупные онлайн-платформы, например:

• Coursera,
• Udemy,
• inkedIn Learning.

Или небольшие предприниматели, создающие обучающие программы в вашей области. Изучите их каталоги, рейтинги, отзывы, чтобы понять, какие темы нужны вашей аудитории и какие аспекты их курсов привлекают учеников.

Затем проанализируйте сильные и слабые стороны конкурентов. Обратите внимание на качество контента, методы обучения, структуру, ценообразование, уровень обслуживания клиентов. Это поможет вам определить, в чем вы можете превзойти конкурентов, какие ниши можно заполнить.

Кроме того, обратите внимание на отзывы клиентов о курсах конкурентов. Это даст понять, какие аспекты их программ удовлетворяют аудиторию, а какие можно улучшить или изменить.

Разработка воронки

• Первым этапом является привлечение потенциальных клиентов. Это может быть достигнуто через различные каналы маркетинга, такие как социальные сети, контент-маркетинг, электронная рассылка, реклама. Создание контента, рекламных материалов, которые подчеркивают ценность вашей программы. Он привлекают целевую аудиторию, играет важную роль вначале.
• Далее следует этап преобразования. Здесь внужно дать достаточно информации о вашей программе, чтобы они могли принять решение о покупке. Это создание страницы с описанием курса, отзывов учеников, демонстрационных видеоуроков, бесплатных пробных уроков и т.д. Цель этого этапа – убедить потенциальных клиентов в ценности вашего курса и стимулировать их к дальнейшему действию. 
• Затем наступает этап покупки. Здесь нужно обеспечить легкость и удобство процесса оформления. Помимо этого, можно предложить бонусы или скидки для стимулирования покупки. Важно также иметь систему отслеживания и анализа результатов воронки продаж, чтобы выявлять эффективные и неэффективные этапы и вносить соответствующие корректировки для улучшения конверсии.

Создание курсов

Первым шагом является определение целей и целевой аудитории вашего курса. Выясните, какие знания или навыки вы хотите передать вашим ученикам, определите, кому обучающие программы интересгы. Это поможет вам сосредоточиться на контенте, который будет соответствовать вашей аудитории.

Далее следует разработка структуру, содержания программыю Разделите материал на логические блоки или модули. Определите последовательность обучающих материалов.

Помните о включении практических примеров, кейсов из реальной жизни или заданий, которые помогут ученикам применить полученные знания на практике.

Посмотреть и установить лендинг для онлайн курсов

Выбор платформы

Выбор платформы для продажи определяет успех в онлайн-образовании. Каждая из платформ, например, CORE, GetCourse или Teachable, имеет особенности, возможности. При выборе платформы нужно учитывать функциональность, ценообразование, пользовательский опыт, поддержка и интеграции.

CORE также поддерживает автоматизацию процессов, интеграцию с различными платежными системами, создание собственного брендинга. Однако нужно учитывать, что CORE может быть более дорогим в использовании, особенно для начинающих предпринимателей. 

GetCourse –  это еще одна платформа для продажи онлайн программ, которая предлагает широкий спектр функций. Например, создание проектов, управление студентами, маркетинг, аналитику. GetCourse отличается простотой,  хорошей интеграцией с другими сервисами.

Например, платежными системами или CRM. Эта платформа также предоставляет возможность создания брендинга, настройки дизайна. Но некоторые пользователи находят функционал GetCourse менее гибким по сравнению с другими платформами.

Создание лендинга

Создание лендинга для продажи вашего курса нужно для успешноого привлечения потенциальных клиентов и увеличении конверсии.

• Лендинг должен быть инструментом, который ясно и убедительно показывает ценность вашего курса. Он мотивирует посетителей к покупке.
• Первым шагом является разработка убедительного заголовка и подзаголовка, которые ясно выражают ценность вашего курса и привлекают внимание посетителей.
• Заголовок должен быть кратким, но информативным, а подзаголовок – раскрывать немного больше информации о том, что ученики получат от курса.

Нужно представление преимуществ и особенностей вашего курса с использованием кратких описаний. Это выделение тем, методов обучения, бонусов и результатов, которых можно достигнуть благодаря прохождению курса.

Предпродажи

Предпродажи – это стратегия, которая позволяет предварительно продавать продукт или услугу до его фактического выпуска или запуска. Этот метод активно используется в онлайн-курсах, где создатели обучающих программ могут предложить доступ к проекту до его официального запуска. Его предлагают по сниженной цене или с бонусами.

Предпродажи создадут предварительную ожидание, интригу вокруг программы, что способствует его более успешному запуску, продажам.

Пробный запуск и доработка

Пробный запуск – это стратегия, при которой создатели предлагают ограниченное количество мест или доступ к обучающей программе на определенный период времени с целью получить обратную связь от участников и внести необходимые коррективы перед полным запуском.

Во время пробного запуска участники могут получить доступ к материалам по специальной сниженной цене. Или бесплатно в обмен на обязательное предоставление обратной связи или заполнение опроса. Этот процесс позволяет создателям оценить эффективность контента, узнать о проблемах или недочетах. А потом внести соответствующие доработки, чтобы улучшить качество, результативность проекта перед его полным запуском. 

Реклама и продвижение

Реклама, продвижение нужны в привлечении внимания к проекту, увеличении числа потенциальных клиентов. Один их методов рекламы – использование целевой рекламы в социальных сетях, например:

• ВКонтакте,
• Телеграм,
• Instagram*,
• LinkedIn.

Это позволяет точечно нацелиться на вашу целевую аудиторию, опираясь на ее интересы, демографические характеристики или поведение в сети. Используйте контент-маркетинговые стратегии,  например, блоггинг, съемка видеоконтента, подкасты и другие форматы.

Кроме того, сотрудничество с влиятельными личностями и экспертами в вашей области, участие в вебинарах, подкастах или онлайн-событиях, а также партнерские программы с другими онлайн-платформами или брендами могут увеличить охват вашей аудитории и привлечь новых клиентов.

Важно также не забывать о постоянном взаимодействии с вашей аудиторией через социальные сети, электронную почту или другие каналы коммуникации. Они нужны, чтобы поддерживать интерес, стимулировать повторные покупки или рекомендации.

*Запрещенная в РФ социальная сеть

Заключение

Продажа курсов онлайн представляет перспективное бизнес-направление в образовании, предпринимательстве. Эффективное использование стратегий выбора темы, создания курса, разработки воронки продаж, а также рекламы или продвижения позволит не только привлечь целевую аудиторию.

Оно даст результат, удовлетворит желание предпринимателей, учеников. Следуя тенденциям, инновациям в онлайн-образовании, каждый может создать, успешно монетизировать знания или навыки.