Как продавать на Авито: правила и лайфхаки

Авито – это крупнейшая в России онлайн-площадка для объявлений о продаже товаров и услуг. Она была основана в 2007 году и с тех пор стала одной из самых узнаваемых в стране. В статье подробнее расскажем, как выполняется продажа товаров на Авито. 

Инструкция 

Одно из преимуществ Авито – удобство использования. Платформа имеет интуитивно понятный интерфейс, который делает процесс размещения объявлений простым.

Также на сайте присутствует большой ассортимент, что делает его привлекательным для широкой аудитории покупателей. Такая большая база объявлений позволяет найти практически все, что вам может понадобиться.

Еще одно преимущество Авито – низкая стоимость размещения объявлений. На платформе предусмотрена возможность бесплатной публикации базовых объявлений, что позволяет сэкономить деньги и достичь большей аудитории. Платные опции позволяют выделить объявление на фоне других, что может привлечь больше покупателей.

Есть и некоторые недостатки использования Авито.

• Во-первых, из-за большого количества объявлений конкуренция может быть довольно высокой, особенно в популярных категориях. Это затрудняет продажу товаров или услуг и требует дополнительных усилий для привлечения внимания покупателей.
• Во-вторых, существует риск столкнуться с мошенниками, поскольку платформа не всегда в состоянии идентифицировать и предотвращать подобные случаи. 

Внимание! Важно быть внимательным и осторожным при осуществлении сделок.

Ходовые товары 

Готовые доски объявлений привлекательны уже сформированной аудиторией. Однако, следует помнить, что не каждый товар может быть успешно продан и здесь есть своя специфика.

Перед выставлением своего предложения на площадке необходимо изучить, какие товары пользуются высоким спросом. Если не сделать этого, то можно потерпеть неудачу.

Согласно аналитике, треть всех продаж на Avito осуществляется в разделе «личные вещи», вторым по популярности является раздел «транспорт» с 23% продаж. Еще одна востребованная категория – «бытовая электроника». Чтобы понять, какие товары будут популярны на доске, проведите исследование:

• изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends;
• посмотрите аналитические отчеты по спросу на Avito;
• ознакомьтесь с товарами, находящимися в ТОПе на самой площадке.

После этого останется лишь установить адекватную цену и оформить привлекательное предложение.

Среди продуктов со стабильным спросом лидируют:

• автозапчасти;
• айфоны;
• детские коляски/игрушки;
• обувь для женщин;
• планшеты, ноутбуки;
• мебель;
• холодильники.

Помните о том, что некоторые продукты запрещены к продаже на платформе, включая контрафактную продукцию, нелицензионное ПО, драгоценности, лекарства и медицинские услуги, табак, наркотики и алкоголь, оружие, финансовые услуги и ценные бумаги. Полный список можно найти в правилах на официальном сайте.

Подготовка 

Чтобы легально продавать на Avito, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и открыть расчетный счет. Ниже представлена краткая инструкция по регистрации профиля. 

• Создайте аккаунт как частное лицо

Если у вас еще нет аккаунта на Avito, зарегистрируйтесь, используя номер мобильного телефона. У вас должна быть возможность подтвердить его. Сначала у вас будет аккаунт частного лица – это нормально. В дальнейшем вы сможете изменить тип профиля.

В случае, если у вас уже есть аккаунт частного лица, вы можете его использовать, но в настройках измените тип профиля на компанию. 

Внимание! Если вы рекламируете свои личные объявления, то для бизнеса лучше создать новый профиль, чтобы не запутать клиентов.

Не используйте для регистрации профиля компании тот же номер телефона, который привязан к личному аккаунту, иначе все объявления от организации будут автоматически отклонены.

• Укажите реквизиты компании

В настройках профиля перейдите по ссылке «Получить статус компании» и заполните необходимые реквизиты.

• Пополните кошелек на любую сумму от 1 рубля

Оплатите переводом с расчетного счета компании, реквизиты которой вы указали в профиле, чтобы пополнить кошелек на Avito.

• Дождитесь подтверждения аккаунта

Когда средства с расчетного счета поступят на кошелек, статус юридического лица будет подтвержден. После этого вы сможете публиковать объявления от имени компании, использовать дополнительные услуги, а также оформлять финансовые документы по расходам.

• Добавьте описание компании, фотографии и логотип

Укажите информацию о компании, фотографии и логотип, чтобы привлечь внимание клиентов. В тексте напишите, чем вы занимаетесь и в каких случаях покупатели могут обратиться к вам, чтобы решить свои проблемы.

Узнайте, как создать интернет магазин

То же самое касается и фотографий. Нужны не просто случайные снимки, а иллюстрации ваших преимуществ. Показывайте большой ассортимент продукции разных брендов, демонстрируйте высокое качество с ровными швами и дорогими материалами, покажите удобное расположение вашего магазина и современные интерьеры в модном дизайне.

Создание объявления 

Теперь можно приступать к созданию и публикации объявлений. Чтобы увеличить продажи, необходимо придумывать интересные, но компактные заголовки. 

Внимание! Заголовки, длина которых превышает 50 символов, будут сокращены. 

Существуют различные подходы к созданию продающего объявления, однако лучше привлекают внимание лоты с качественными фотографиями и видеоматериалами, подробными описаниями, а также привлекательными заголовками. 

Внимание! Разбивайте текст на блоки и используйте ключевые слова, чтобы объявление эффективно индексировалось.

Определение цены 

Конечно же, мы стремимся продавать товары с прибылью. Есть несколько простых советов, которые помогут с этим:

1. Продавайте в сезон. Например, зимой можно успешно продать детские комбинезоны, валенки и прочие зимние вещи, а после новогоднего праздника – новогоднее платье. Летом же санки будут не востребованы. Отложите их и продайте перед следующей зимой, когда спрос возрастет.
2. Осмотритесь. Перед размещением объявления изучите цены других продавцов. Есть два варианта: либо установить более низкую цену и продать быстрее, либо установить немного выше с целью привлечь покупателя описанием преимуществ продукции. 
3. Предложите бесплатное дополнение. Вы можете повысить ценность товара, добавив к нему что-то. Например, варежки к комбинезону. Такие предметы уже не нужны продавцу, так как они используются комплектом. Однако, сделав акцент на них в тексте объявления, вы придаете большую ценность своему предложению.
4. Будьте убедительны. Никто лучше вас не знает достоинства товара, который вы продаете. Необходимо конкретно объяснить, почему ваш товар лучше других. Например, вы можете написать, что коляска легко управляется одной рукой или прекрасно проявляет себя в горной местности. Не просто говорите о преимуществах, а излагайте конкретные факты, которые повышают ценность товара.

Надеемся, эти советы помогут вам добиться успешных продаж на площадке Avito.

Способы доставки 

Следующим шагом для начала продаж является указание адреса, если у вас есть точка продажи или офис. Это поможет клиенту сориентироваться. Если планируете доставлять товар в другие города и регионы, расскажите о цене, услугах курьерской службы, сроках доставки и доступных способах оплаты. Указание адреса является необязательным пунктом. 

Внимание! Проверка заполненной анкеты занимает один рабочий день. После ее завершения вы получите уведомление.

Бесплатные методы продвижения

Даже без инвестиций в рекламу вы можете увеличить эффективность ваших объявлений на Avito. Рассмотрим основные бесплатные способы:

1. Выбор категории. Первое, на что нужно обратить внимание, это определение нужной категории и подкатегории для вашего объявления. Часто пользователи выбирают конкретный раздел. Корректный выбор рубрики играет важную роль в том, увидят ли ваше объявление потенциальные клиенты. После публикации вы сможете изменить категорию только через техническую поддержку Avito. Поэтому заранее стоит тщательно выбрать наиболее подходящий раздел.
2. Кросспостинг объявления – неоценимый инструмент для привлечения дополнительного органического трафика. Разместите ссылку на объявление в социальных сетях, на сайте и в блоге вашей компании.
3. Оптимизация фотографий – это залог успеха на Avito. Используйте качественные и детальные снимки товара или услуги. Представьте объект с разных ракурсов и в разных условиях. Фото должны быть реалистичными, без ретуширования или излишней обработки. Оптимальное количество фото – от 5 до 10. Основное изображение должно быть наиболее привлекательным и информативным.
4. Выбор цены имеет значение. Цена, которая слишком высока или занижена, может отпугнуть потенциальных покупателей. Определите реальную стоимость товара, проанализировав цены конкурентов. При продаже дорогих вещей или недвижимости можно немного завысить цену (на 10-15%), чтобы была возможность для торга.
5. Оптимизация заголовка также играет важную роль. Он должен быть максимально точным. Укажите бренд, модель, а также основные характеристики товара или услуги.
6. В описании используйте ключевики, по которым пользователи могут отыскать ваше предложение. Разбейте текст на абзацы, выделяйте основные мысли. Опишите преимущества, а также выгоды от покупки.

Не забудьте указать все доступные способы связи с вами: номер телефона, мессенджеры, электронную почту. Быстро отвечайте на вопросы клиентов в чате на Avito, а также по другим каналам связи.

Платные методы продвижения 

Чтобы достигнуть максимальной эффективности на Авито, можно воспользоваться рядом платных способов, которые увеличат количество просмотров вашего объявления. Платформа предлагает следующие возможности:

1. Выделение цветом. Пользователи, заходящие на площадку через мобильное приложение или мобильную версию сайта, обратят внимание на объявления, заголовок которых будет выделен желтым цветом. 
2. Увеличение размера объявления. Благодаря данной услуге ваше объявление будет занимать больше места в выдаче, что позволит пользователям видеть сразу несколько фотографий, описание, цену, заголовок, а также кнопки «позвонить» или «показать телефон». 
3. Повышение видимости. Данная услуга позволяет увеличить охват пользователей в 2, 5, 10 и более раз. Продавец выбирает необходимое число увеличения охватов, а алгоритмы Авито автоматически определяют оптимальное время для продвижения объявления, блоки, в которых следует его разместить (включая топовые выдачи и VIP-разделы), а также способы обеспечения достаточного количества показов. 

Теперь вы знаете про все возможности платного продвижения на Авито, которые помогут сделать ваше объявление заметным и привлечь больше потенциальных клиентов.

Общие рекомендации 

Для успешных продаж нужны некоторые хитрости. Мы подготовили для вас ряд советов, которые помогут выгодно продавать на Авито:

• Выбирайте простое и понятное название

Когда люди заходят на Авито, они ищут конкретные товары. Поэтому название вашего объявления должно быть простым и шаблонным, чтобы пользователи могли найти его. Попробуйте использовать различные комбинации слов в поиске и изучите, какие названия используют конкуренты.

• В названии должно быть наименование товара

Если вы продаете духи, добавьте слово «духи» в начало названия, чтобы ваше объявление было выше в поисковой выдаче.

• Выбирайте правильную категорию товара

Выбор категории важен в двух случаях. Во-первых, когда из названия товара не понятно, что именно вы продаете. Во-вторых, когда товар практически одинаковый у всех продавцов, а покупатель выбирает исходя из цены. Например, это актуально для корзин, коробок для хранения и других подобных товаров.

• Добавляйте много фотографий

Не зря на Авито есть возможность размещать до 10 фотографий (а в категории «транспорт» еще больше). Чем больше фото и чем лучше они показывают товар, тем выше вероятность успешной сделки.

Заключение

Из статьи мы выяснили, как продавать на Авито. Перед выставлением своего предложения на площадке необходимо изучить, какие товары покупают чаще всего.

Автор:

Ирина Кожухова, редактор TOBIZ