Сетевой маркетинг: что это простыми словами

Система прямых продаж, в которой бренды и компании привлекают независимых экспертов для реализации товаров, называется сетевым маркетингом. Такая форма бизнеса удобна и популярна в различных сферах благодаря приемлемым ценам, профессиональным консультациям и другим преимуществам.

Рассмотрим принципы работы такого бизнеса, возможности для дистрибьютора, а также рекомендации по выбору направления в сетевом маркетинге.

Понятие

Сетевой маркетинг это прямая торговая система, при которой не надо ожидать, пока потенциальные потребители самостоятельно найдут продукцию и купят ее. Этим занимаются дистрибьюторы, которые ведут независимую деятельность.

Зарождение многоуровневого бизнеса началось еще в 1860-х годах, одна из его первооткрывательниц — компания Watkins Incorporated, сегодня известная как J.R. Watkins. В 1911 году организация насчитывала две с половиной тысячи независимых агентов, а к завершению ХХ столетия их количество достигло восьмидесяти тысяч.

Еще одним успешным и знаменитым примером сетевого маркетинга стала Калифорнийская парфюмерная компания, основанная Дэвидом Мак-Коннелом — предпринимателем из США. Спустя половину столетия эту фирму переименовали в AVON и она получила известность во всем мире. Ее первым дистрибьютором стала супруга сенатора от штата Нью-Хемпшир — Персис Алби, которой удалось сформировать крупную сеть в течение двенадцати лет, насчитывающую пять тысяч консультантов.

В 90-х годах 20 века известные международные компании прямой торговли начали появляться на постсоветском рынке. Первой российской фирмой стала «Русская линия». Ее создали в 1997 году, а после ребрендинга, проведенного через четыре года, она была переименована в Faberlic.

В настоящее время количество сетевых торговых компаний в мире превышает сотню. Они занимаются продажей косметики, одежды, домашней бытовой техники, пищевых добавок и витаминов.

Узнайте, как создать сайт с нуля

Как работает

Для поиска потребителей могут использоваться следующие способы:

• телефонный обзвон;
• визиты в квартиры либо офисы;
• создание групп в социальных сетях;
• проведение тематических мастер-классов и презентаций.

Организации, работающие по принципу сетевого маркетинга, формируют многоуровневые дистрибьюторские сети. Каждый консультант может набирать собственную команду дистрибьюторов, занимающихся распространением продукции по принципу «door-to-door» («от двери к двери»). Они не являются официальными сотрудниками компании, а ведут деятельность как независимые агенты.

Дистрибьюторы, поднимающиеся по карьерной лестнице, могут регистрироваться в качестве ИП. Те из них, кто создал большие дистрибьюторские сети, могут открывать собственные офисы в статусе юридических лиц.

За счет компании проводятся обучающие занятия, тренинги и семинары для дистрибьюторов, которые позволяют им получить необходимые знания и повысить квалификацию. Также консультантам предоставляются рекламные материалы и демонстрационные образцы.
 

Структура дохода дистрибьютора

В сетевом маркетинге доход, получаемый дистрибьюторами, рассчитывается по нескольким схемам:

1. Разница между ценой закупки и продажи. Консультанты получают товары со значительной скидкой, но продают их по розничной стоимости — это оговаривается в правилах фирмы. Актуальные цены указываются как на официальных сайтах компаний, так и в печатных каталогах. Величина скидок в среднем составляет 45–50 %.
2. Проценты от продаж собственной дистрибьюторской структуры. Размер заработка в данном случае напрямую зависит от количества консультантов, которых удалось привлечь в сформированную сеть. Для большинства крупных сетевых компаний характерны иерархические пирамиды, в которых консультанты классифицируются по нескольким уровням — серебряный, золотой, платиновый и другие. На эту классификацию влияют такие факторы: количество привлеченных консультантов, а также личный и групповой товарооборот.
3. Бонусы от компаний для дистрибьюторов. Успех и конкурентоспособность сетевого маркетинга зависит от постоянного и большого товарооборота. С этой целью многоуровневые компании разрабатывают поощрительные системы для своих консультантов. Обычно в качестве бонуса предлагают снижение закупочной цены для дистрибьютора, который заметно преуспевает в своем деле. Второй популярный вариант вознаграждения — подарки в виде зарубежного путешествия, автомобиля, квартиры или другой ценности.

Отличия от финансовой пирамиды

Иногда сетевой маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, запрещенными в России и других развитых странах. Это ошибочное мнение.

Для финансовой пирамиды характерно:

• непрерывное получение денежных средств от участников пирамиды и их хранение в офшорных зонах;
• вместо производства или реализации товаров — постоянное привлечение новых клиентов, преимущественно через интернет;
• отсутствие возможности развития и долгосрочных перспектив;
• отсутствие маркетингового плана;
• получение бонусов и денежных премий, но только на начальном этапе существования пирамиды — за привлечение участников;
• риск прекращения существования из-за отсутствия клиентов;
• вербовка максимального количества инвесторов с использованием обманных способов;
• в большинстве случаев — обязательная уплата денежных взносов в крупных размерах;
• обманчивые обещания быстрого и легкого заработка, а также высокой доходности — по сути, обычный развод доверчивых граждан.

Из-за того, что в свою нелегальную деятельность финансовые пирамиды стремятся вовлечь максимальное количество участников, их нередко сравнивают с сектами из-за отсутствия возможности добровольного выхода из некоторых сомнительных организаций.

В отличие от них сетевой маркетинг нацелен на широкое распространение информации продукции, привлечения покупателей и прямой продажи товаров дешевле, чем в магазинах.

Причины популярности

В двадцатом веке появилось большое количество компаний и фирм, работающих по принципу сетевого маркетинга. В двадцать первом столетии данный вид бизнеса оказался на пике популярности. Этому послужило несколько факторов — как для самих компаний, так и для дистрибьюторов.

К причинам популярности сетевого маркетинга для фирм относятся:

• отсутствие арендной платы за магазины, склады и другие помещения;
• самостоятельная оплата консультантами посылок с продукцией;
• формирование дохода консультантов в зависимости от объема продаж;
• отсутствие расходов на рекламу, так как сами консультанты параллельно могут выполнять роль рекламных агентов.

Людей, которые желают стать консультантами в сетевом маркетинге, привлекает не только дополнительный заработок, но и возможность открытия собственного бизнеса буквально с нуля. Кроме того, отмечаются следующие преимущества:

• работа в удобное время по ненормированному графику;
• увеличение дохода в соответствии с увеличением объема продаж;
• новые знания в сфере продаж и конкретно о реализуемой продукции;
• бесплатное посещение обучающих курсов;
• общение с единомышленниками, новые знакомства и новые полезные связи;
• получение не только материального, но и морального удовлетворения от работы.
   

Можно ли заработать в МЛМ

Тем, кто планирует, но еще не решился связать свою деятельность с сетевым маркетингом, интересно, можно ли реально заработать на нем. Опасения по поводу работы в сетевых компаниях связано с негативными отзывами клиентов. Недовольство вызвано слишком навязчивым и напористым предложением продукции. Слишком активные консультанты могут неоднократно названивать клиенту, чтобы рассказать о новинках или поинтересоваться, сделал ли он выбор.

Чтобы выяснить, как и сколько можно заработать в сетевом бизнесе, нужно разобраться с его структурой и особенностями.

Кстати. Иногда более выгодным и перспективным в плане заработка становится привлечение новых консультантов в свою команду вместо самостоятельных прямых продаж.

Привлекая дистрибьюторов в собственную команду, консультант, который стал менеджером, получает дополнительную оплату, размер которой прописывается в тексте договора. Помимо этого, перечисляются проценты с каждой продажи нового привлеченного консультанта — такие выплаты производятся в завершение месяца.

По мере привлечения новых дистрибьюторов растет заработок. Каждый из приглашенных консультантов также может привлекать новых участников — определенный процент от их продаж начисляется вышестоящим дистрибьюторам. Следовательно, чем обширнее сетевая структура, тем более высокий и стабильный доход обеспечен ее создателю.

На заметку. Формирование крупной и хорошо развитой сети позволит дистрибьютору не заниматься продажами самостоятельно, а только контролировать работу своих консультантов — проводить с ними обучающие занятия, давать рекомендации, а также делиться собственным маркетинговым опытом.

Наиболее выгодным в плане заработка сетевой маркетинг является для тех, кто находится на высоких уровнях структуры. Основной доход они получают от нижестоящих консультантов.
 

Как выбрать и развивать

Чтобы обеспечить себе стабильный высокий доход в сетевом маркетинге, необходимо правильно выбрать компанию для сотрудничества.

Выбор будет верным, если обратить внимание на ключевые факторы:

• Высокое качество продукции и большой ассортимент

Чрезвычайно важно, чтобы товары, на которых специализируется компания, были нужными и приносили пользу клиентам.

Высокий спрос на продукцию говорит о том, что развитие бизнеса будет успешным и перспективным.

Поэтому консультанту следует изучить:

1. целевую аудиторию, для которой предназначаются товары;
2. полезные свойства продукции;
3. мнения клиентов и покупателей о продукции.
    

• Надежность и хорошая репутация компании

Рискованно связываться с новыми фирмами, которые слишком быстро стартовали и начали стремительно развиваться — это может привести к не менее стремительному финишу их деятельности. Лучший вариант — компании, занимающие прочное лидирующее положение в течение длительного времени.

• Содержание и прозрачность маркетингового плана

В этом важном для любой бизнес-компании документе должна быть представлена четкая схема получения дохода.

В плане затрагиваются следующие пункты:

1. размер заработка (в процентах) — как от собственных продаж, так и от привлеченных партнеров-консультантов;
2. сумма комиссионных вознаграждений для дистрибьюторов на каждом уровне;
3. порядок начисления и получения выплат;
4. наличие бонусных программ и других способов поощрения консультантов.
   ​

• Отзывы консультантов и клиентов компаний

Этот фактор тоже может сыграть немаловажную роль в выборе сетевой компании. Поэтому полезно изучить и проанализировать мнения разных людей — как самих консультантов, так и клиентов. Их можно узнать у знакомых, а также прочесть в интернете.

Помимо рекомендаций, приведенных выше, стоит обращать внимание и на категорию деятельности компании — она должны совпадать с личными интересами, знаниями и умениями. Наиболее популярны:

• красота и косметика;
• мода и одежда;
• сервировка и упаковка;
• здоровье, гигиена и уход за собой;
• финансовые услуги;
• пищевые добавки;
• кухня и продукты;
• домашний уют, декор.
   

Особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Интернет предлагает много возможностей для ведения сетевого бизнеса. В данном случае прямые продажи не ограничены пределами собственной страны, а могут стать международными.

Помимо традиционного сетевого бизнеса, в интернете представлены компании, которые занимаются продажей информационных продуктов или продвижением рекламы.

Онлайн-МЛМ-бизнес позволяет автоматизировать часть работы, чтобы использовать время рационально — общаться только с теми людьми, которые действительно заинтересованы в товаре или услуге.

Для привлечения новых клиентов и распространения информации о компании можно использовать действенные инструменты:

• социальные сети;
• рассылки по электронной почте;
• сайты;
• интернет-форумы;
• видео-чаты и онлайн-конференции.

Сильные и положительные стороны МЛМ-маркетинга в интернете:

• распространение на другие города или даже страны;
• работа без личного присутствия в других городах и странах (посредством инструментов коммуникации);
• электронная коммерция без вложений;
• контроль за собственным временем — самостоятельное определение, сколько времени стоит потратить на различные задачи по продвижению товаров или услуг.

Также не нужно делать большие запасы продукции, нанимать сотрудников и платить им зарплату.

Как и в офлайн-МЛМ-бизнесе, уровень дохода здесь зависит от масштаба дистрибьюторской сети и ее активности.

Чтобы начать заниматься таким бизнесом через интернет, необходимо:

1. Выбрать компанию, учитывая рекомендации и свои предпочтения.
2. Создать собственный сайт, который станет главным инструментом для ежедневного общения с потенциальными клиентами, вовлечения новых консультантов и продвижения продукции. В его разделах должна содержаться информация о компании, форма для заказа, обратная связь, а также инструменты для оплаты товара клиентами и вывода полученных средств.
3. Заняться продвижением с помощью доступных рекламных инструментов.
    

Плюсы и минусы

Зная о преимуществах сетевого маркетинга, можно принять решение, стоит ли им заниматься, и правильно оценить свои возможности.

Главные плюсы МЛМ:

• свободный и ненормированный график — дистрибьютор сам выбирает время, которое он может потратить на визиты к клиентам и доставку продукции, поиск новых консультантов, продвижение товара и другие задачи;
• вознаграждение за покупки — за каждый купленный товар для собственных нужд предоставляются приятные бонусы;
• отсутствие верхней границы дохода — заработок зависит только от собственных усилий консультанта, успешности работы дистрибьюторской сети.

Из минусов выделяют:

• невысокий заработок на старте — без собственной команды и большой клиентской базы доход консультанта минимален;
• обязанность покупки продукции — во многих компаниях действует условие — регулярно приобретать набор товаров;
• необходимость поиска новых клиентов — на начальных этапах деятельности дистрибьюторам приходится настойчиво предлагать продукцию, заниматься ее рекламой, а также регулярно общаться с клиентами.

Сетевой или многоуровневый маркетинг позволяет дополнительно заработать или создать собственный бизнес с чистого листа. Стабильный постоянный доход зависит от двух факторов — большого объема собственных продаж и активности привлеченных консультантов. Важно проанализировать плюсы и минусы, оценить свои возможности.