Сколько вы теряете из-за старого сайта: расчет недополученной прибыли для B2B-сегмента

Для B2B-компании устаревший сайт - это не просто эстетическая проблема, это прямая утечка денег и клиентов. Давайте рассчитаем недополученную прибыль по шагам. Для этого нам понадобятся некоторые данные из вашей аналитики.

Шаг 1: Сбор исходных данных

Вам нужно узнать или оценить несколько ключевых показателей:

• Трафик сайта: Сколько уникальных посетителей за месяц приходит на сайт? (Гугл/Яндекс.Метрика).
• Конверсия в лид: Какой процент посетителей оставляет заявку, звонит или совершает целевое действие? (Например, если было 1000 посетителей и 10 заявок, CR = 1%).
• Средняя стоимость сделки: Сколько рублей в среднем приносит одна успешно закрытая сделка?
• Конверсия из лида в сделку: Какой процент оставленных заявок превращается в реальные продажи? (Например, из 10 заявок закрылась 1 сделка, конверсия = 10%).
• Текущая прибыль с сайта: Прибыль в месяц, которую генерирует сайт.

Допустим, у нас есть абстрактная B2B-компания "СтаночникЪ":

• Трафик: 5 000 посетителей/месяц.
• Текущая конверсия в лид (CR): 1.5% (75 лидов/месяц).
• Конверсия из лида в сделку: 20% (15 сделок/месяц).
• Средний чек (прибыль): 200 000 рублей.
• Текущая месячная прибыль с сайта: 15 сделок * 200 000 руб. = 3 000 000 руб.

Шаг 2: Оцениваем потенциал нового сайта

Здесь нужны ориентировочные industry benchmarks для B2B или реалистичные ожидания. Новый сайт с продуманным UX, четкими CTA и релевантным контентом может значительно повысить конверсию.

• Ожидаемый рост конверсии после редизайна: Консервативно - на 50-100%. Оптимистично - на 100-200% и более. Для расчета возьмем рост на 80%.
• Новая конверсия в лид (New CR): 1.5% * 1.8 = 2.7%.

Также новый сайт может:

• Улучшить позиции в поиске (SEO) и увеличить трафик.
• Повысить лояльность и доверие, что может немного увеличить конверсию из лида в сделку.

Для простоты расчета сосредоточимся на основном драйвере - конверсии в лид.

Шаг 3: Расчет упущенной выгоды

Считаем, сколько бы мы получали с новым сайтом.

• Новое количество лидов: 5 000 посетителей * 2.7% = 135 лидов/месяц (вместо 75).
• Новое количество сделок: 135 лидов * 20% = 27 сделок/месяц (вместо 15).
• Новая месячная прибыль: 27 сделок * 200 000 руб. = 5 400 000 руб.
• Упущенная прибыль в месяц: 5 400 000 руб. - 3 000 000 руб. = 2 400 000 руб.

Итого: Из-за старого сайта компания "СтаночникЪ" теряет 2.4 миллиона рублей прибыли ежемесячно.

Шаг 4: Альтернативный расчет 

Этот метод проще, если вам известна стоимость лида (CPL).

• Текущая стоимость лида (CPL): Допустим, на контекстную рекламу и SEO вы тратите 150 000 руб. в месяц. CPL = 150 000 руб. / 75 лидов = 2 000 руб./лид.
• Прибыль на лид: (3 000 000 руб. / 75 лидов) = 40 000 руб. (или считаем маржу).
• С новым сайтом: За те же 150 000 руб. вы получите не 75, а 135 лидов. Ваша CPL упадет до ~1111 руб. (150 000 / 135).
• Экономия на привлечении: (2000 руб. - 1111 руб.) * 135 лидов = 120 015 руб. экономии на маркетинге при том же количестве лидов. Или вы сможете получить больше лидов при том же бюджете.

Какие именно проблемы старого сайта приводят к потерям

Устаревший сайт - это прямая и ежедневная утечка прибыли. Вы теряете десятки потенциальных лидов и миллионы рублей из-за низкой конверсии, плохого пользовательского опыта и неэффективного SEO. Каждый день промедления стоит вашемy бизнесу денег.

Компания Tobiz специализируется на создании высококонверсионных B2B-сайтов, которые работают как круглосуточные продавцы, превращая трафик в клиентов и значительно увеличивая вашу прибыль.