Продвижение товара в интернете

Для продвижения бизнеса путем интернет-рекламы используются следующие способы:

• поисковая оптимизация сайта (по-другому, SEO-продвижение — Search Engine Optimization, т.е. поискового продвижение),
• контекстная реклама в поисковых сервисах Яндекс и Google,
• SMM (англ. Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях),
• баннерная реклама (такая реклама использует графические, анимированные изображения или видео, с гиперссылкой на первоисточник),
• email-маркетинг (email-рассылки).
• У каждого бизнеса свои особенности. Для одного владельца важны быстрые результаты, у другого запуск продаж на рынке нового продукта, для третьего большее значение имеет стимулирование повторных продаж. Выбор подходящих инструментов очень индивидуален:

Продвижение нового товара

При обращении в агентство по рекламе, первым вопросом, который вам зададут, станет: «Какой бюджет вы планируете выделить для рекламы?» При этом, современные инструменты интернет-маркетинга позволяют располагать даже не самой значительной суммой.

Следующий вопрос: известен ли ваш продукт широкой аудитории? Если известен, то можно воспользоваться любым способом рекламы. Если продвигаемая вами продукция — неизвестный товар, для начала, с ним необходимо познакомить и, при необходимости, научить пользоваться.

Здесь мы рекомендуем использовать:

1. SMM прекрасно продемонстрирует новый товар через размещение ознакомительного и обзорного материала, обучающих видео-роликов.
2. Медийная реклама (баннеры) также, как и SMM сможет удачно презентовать товар, и поэтому является подходящим вариантом.
3. Email-маркетинг. Здесь использовать возможности рассылок удастся только за счет распространения информации через партнеров. Будет уместна помощь владельцев бизнеса в той же области, за исключением конкурентов. Избегайте обращения к готовым базам данным, здесь ваши письма, скорее всего, будут восприняты как спам, что приведет к противоположному эффекту. Однако, если вы создадите рассылку с информацией, которая сможет быть полезной читателям, например: как эффективно распределять свое время, как достичь идеального тела, что выбрать в качестве подарка — эти письма будут помогать в решении проблем пользователей, а предлагаемый вами товар станет прекрасным дополнением, и письма будут производить уже совсем иное впечатление.
4. Остальные два инструмента раскрутки — SEO-оптимизация и контекстная реклама окажутся более актуальны в поддержании и развитии уже существующего спроса. Пользователи не станут интересоваться через поисковые системы тем, что им еще не известно, а значит, поисковое продвижение будет здесь лишним. Контекстную рекламу можно использовать только в случае, если вы пройдете через лазейки, но большого результата она не принесет — вы можете взять заменяющие товары или продукцию с похожим функционалом, и размещать объявления на запросы к этим товарам. 

Таргетированная реклама в продвижении товара

К таргетированию относится показ рекламы целевой аудитории — определенному сегменту покупателей. Для каждого способа возможно применение таргетирования, и этим следует пользоваться, потому что оно позволяет сэкономить бюджет.

1. SEO. Из-за способности поисковых систем определить регион, к которым относится сайт, они могут выдавать результаты для жителей именно подходящего города. При этом, ограничить показ для пользователей, которых интересует получение бесплатной информации или услуг не получится.
2. При использовании контекста, ограничения можно сделать по запросам, региону и даже по времени.
3. В медийной рекламе и рекламе через соцсети, когда оплачивается переход по клику, реклама показывается для пользователей, исходя из их социально-демографических характеристик и интересов. Однако, объявления в соцсетях и блогах, доступны для просмотра каждому пользователю.
4. Email-маркетинг. Тут для разделения аудитории в email рассылках, делаются обозначения получателей: новый пользователь, постоянный клиент и так далее, либо сегментация производится через иные показатели.

Повторные продажи в бизнесе

Повторные продажи являются одной из ключевых целей каждого бизнеса. Продавать уже существующему клиенту экономичнее, чем привлекать нового.

Здесь больше всего подойдут email-рассылки через триггерные рассылки — письма, поддерживающие связь с подписчиком; могут отправляться в связи с совершением пользователем тех или иных действий — подписка на рассылку, регистрация, совершение покупки и др.

Недавно появился новый инструмент, который имеет название ретаргетинга, позволяющий показывать рекламу тем, кто уже производил действия на сайте продаж: посещали, приобретали продукцию, стали подписчиками рассылки. Для них можно составить спецпредложение или уведомление про незавершенную покупку. Ретаргетинг применим для рекламирования в соцсетях, через баннеры и контекст.

При использовании поисковой оптимзации изменить объявление различным пользователям не получится,

значит, и способствовать совершению повторных покупок со стороны клиентов также не удастся.  Есть продукция, которая может иметь ограничения: на них должны быть лицензии или сертификаты, либо они слишком специфичные, например: табак, алкоголь, лекарства и многие другие.

Для данных товаров сервисы размещения рекламы могут запрашивать лицензии, сертификаты, либо вообще не допускать их рекламу, поэтому обязательно изучайте условия — это касается контекстной, медийной и рекламы в соцсетях.

Поисковики в любом случае выдают результаты, независимо от содержания запросов, а значит, даже сайты «со сложным товаром» будет в любом случае ранжироваться.

При использовании email-маркетинга вы довольно свободны, но необходимо, чтобы читатели рассылки были добровольно подписаны на ваши письма.

В соцсетях сообщества и страницы, которые противоречат закону, могут быть закрыты, но специфические тематики, обычно имеют место быть.

Экономия бюджета

Если в начале говорилось, что можно сделать рекламу с небольшим бюджетом, по мере развития бизнеса, вложения обычно также увеличиваются, и могут стать довольно большими.

В долгосрочной перспективе наиболее доступный способ продвижения — поисковая оптимизация, но если конкуренция слишком большая, лучше использовать другие инструменты.

В email рассылках, когда база большая, стоимость рекламы на каждого подписчика будет уменьшаться по мере ее расширения, а с небольшой базой (в Mailchimp до 2 тысяч адресов), сервисы можно использовать бесплатно.

При использовании SMM можно попробовать договориться о безвозмездной публикации на других страницах, может помочь также качественный контент и проведение розыгрышей.

При контексте в эконмии бюджета играет роль правильно составленное семантическое ядро (ключевые запросы) и оптимально настроенный таргетинг в плане местонахождения, времени и площадки показа.

Дороже остальных обходится на отдельного клиента баннерная реклама. Не смотря на то, что в начале цена бывает низкой, к примеру, в Google AdWords, а значит, лучше для начала используйте иные пути рекламы.

Выводы

Подведем итоги по каждому инструменту продвижения:

1. SEO-оптимизация: для привлечения посетителей потребуется время, к тому же эффект зависим от изменяющейся ситуации в поисковиках, однако в расчете на 2-3 года ожидаемые результаты могут вполне оправдаться.
2. Баннерная реклама: благодаря яркому визуальному эффекту может быть довольно эффективной, особенно для нового вида товара на рынке, но чтобы разместить рекламу на известных ресурсах, пакет услуг может обойтись недешево.
3. Котекстная реклама будет уместна в случае быстрого старта продаж, эффективна в плане таргетирования.
4. SMM: страница в соцсетях можно отчасти рассматривать как самый настоящий сайт, особенно если добавить на него товары для продажи, за счет подключения интернет-магазина. Контент можно дополнить красивыми фотографиями и интересными текстами. При размещении объявлений возможно сделать разделение, и ориентироваться на ту или иную группу пользователей, чтобы попадать в целевую аудиторию, но данный вид продвижения займет определенное время.
5. Email-маркетинг: рассылки имеют много преимущество, но они будут эффективны только при наличии значительной базы, подписчиками которой пользователи становятся добровольно, а это совсем небыстрое дело.

Не существует готового рецепта по выбору инструмента или сочетания инструментов продвижения для каждого конкретного случая. Вы можете проанализировать и определить, как инструменты используют конкуренты, и опираться на них, особенно если у них есть не один год опыта, а если ваша ниша пока остается уникальной, отрабатывайте разные пути продвижения на себе, следя за результатом, и выбирайте наиболее подходящие способы.