Продвижение товара в интернете
Разделы
- Все
- Блог 46
- Начало работы 10
- Интернет магазин 19
- Домены 10
- Заявки и заказы 5
- Продвижение сайтов 9
- Интеграции 28
- Повышение конверсии 4
- Тарифы и оплата 5
- Редактор конструктора 24
- Технические вопросы и частые ошибки 120
- Другие вопросы 14
- Создание сайтов 91
- Копирайтинг 35
- Интернет маркетинг 309
- Бизнес обучение 114
- Заработок в интернете 70
Для продвижения бизнеса путем интернет-рекламы используются следующие способы:
- поисковая оптимизация сайта (по-другому, SEO-продвижение — Search Engine Optimization, т.е. поискового продвижение),
- контекстная реклама в поисковых сервисах Яндекс и Google,
- SMM (англ. Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях),
- баннерная реклама (такая реклама использует графические, анимированные изображения или видео, с гиперссылкой на первоисточник),
- email-маркетинг (email-рассылки).
- У каждого бизнеса свои особенности. Для одного владельца важны быстрые результаты, у другого запуск продаж на рынке нового продукта, для третьего большее значение имеет стимулирование повторных продаж. Выбор подходящих инструментов очень индивидуален:
Продвижение нового товара
При обращении в агентство по рекламе, первым вопросом, который вам зададут, станет: «Какой бюджет вы планируете выделить для рекламы?» При этом, современные инструменты интернет-маркетинга позволяют располагать даже не самой значительной суммой.
Следующий вопрос: известен ли ваш продукт широкой аудитории? Если известен, то можно воспользоваться любым способом рекламы. Если продвигаемая вами продукция — неизвестный товар, для начала, с ним необходимо познакомить и, при необходимости, научить пользоваться.
Здесь мы рекомендуем использовать:
- SMM прекрасно продемонстрирует новый товар через размещение ознакомительного и обзорного материала, обучающих видео-роликов.
- Медийная реклама (баннеры) также, как и SMM сможет удачно презентовать товар, и поэтому является подходящим вариантом.
- Email-маркетинг. Здесь использовать возможности рассылок удастся только за счет распространения информации через партнеров. Будет уместна помощь владельцев бизнеса в той же области, за исключением конкурентов. Избегайте обращения к готовым базам данным, здесь ваши письма, скорее всего, будут восприняты как спам, что приведет к противоположному эффекту. Однако, если вы создадите рассылку с информацией, которая сможет быть полезной читателям, например: как эффективно распределять свое время, как достичь идеального тела, что выбрать в качестве подарка — эти письма будут помогать в решении проблем пользователей, а предлагаемый вами товар станет прекрасным дополнением, и письма будут производить уже совсем иное впечатление.
- Остальные два инструмента раскрутки — SEO-оптимизация и контекстная реклама окажутся более актуальны в поддержании и развитии уже существующего спроса. Пользователи не станут интересоваться через поисковые системы тем, что им еще не известно, а значит, поисковое продвижение будет здесь лишним. Контекстную рекламу можно использовать только в случае, если вы пройдете через лазейки, но большого результата она не принесет — вы можете взять заменяющие товары или продукцию с похожим функционалом, и размещать объявления на запросы к этим товарам.
Таргетированная реклама в продвижении товара
К таргетированию относится показ рекламы целевой аудитории — определенному сегменту покупателей. Для каждого способа возможно применение таргетирования, и этим следует пользоваться, потому что оно позволяет сэкономить бюджет.
- SEO. Из-за способности поисковых систем определить регион, к которым относится сайт, они могут выдавать результаты для жителей именно подходящего города. При этом, ограничить показ для пользователей, которых интересует получение бесплатной информации или услуг не получится.
- При использовании контекста, ограничения можно сделать по запросам, региону и даже по времени.
- В медийной рекламе и рекламе через соцсети, когда оплачивается переход по клику, реклама показывается для пользователей, исходя из их социально-демографических характеристик и интересов. Однако, объявления в соцсетях и блогах, доступны для просмотра каждому пользователю.
- Email-маркетинг. Тут для разделения аудитории в email рассылках, делаются обозначения получателей: новый пользователь, постоянный клиент и так далее, либо сегментация производится через иные показатели.
Повторные продажи в бизнесе
Повторные продажи являются одной из ключевых целей каждого бизнеса. Продавать уже существующему клиенту экономичнее, чем привлекать нового.
Здесь больше всего подойдут email-рассылки через триггерные рассылки — письма, поддерживающие связь с подписчиком; могут отправляться в связи с совершением пользователем тех или иных действий — подписка на рассылку, регистрация, совершение покупки и др.
Недавно появился новый инструмент, который имеет название ретаргетинга, позволяющий показывать рекламу тем, кто уже производил действия на сайте продаж: посещали, приобретали продукцию, стали подписчиками рассылки. Для них можно составить спецпредложение или уведомление про незавершенную покупку. Ретаргетинг применим для рекламирования в соцсетях, через баннеры и контекст.
При использовании поисковой оптимзации изменить объявление различным пользователям не получится,
значит, и способствовать совершению повторных покупок со стороны клиентов также не удастся. Есть продукция, которая может иметь ограничения: на них должны быть лицензии или сертификаты, либо они слишком специфичные, например: табак, алкоголь, лекарства и многие другие.
Для данных товаров сервисы размещения рекламы могут запрашивать лицензии, сертификаты, либо вообще не допускать их рекламу, поэтому обязательно изучайте условия — это касается контекстной, медийной и рекламы в соцсетях.
Поисковики в любом случае выдают результаты, независимо от содержания запросов, а значит, даже сайты «со сложным товаром» будет в любом случае ранжироваться.
При использовании email-маркетинга вы довольно свободны, но необходимо, чтобы читатели рассылки были добровольно подписаны на ваши письма.
В соцсетях сообщества и страницы, которые противоречат закону, могут быть закрыты, но специфические тематики, обычно имеют место быть.
Экономия бюджета
Если в начале говорилось, что можно сделать рекламу с небольшим бюджетом, по мере развития бизнеса, вложения обычно также увеличиваются, и могут стать довольно большими.
В долгосрочной перспективе наиболее доступный способ продвижения — поисковая оптимизация, но если конкуренция слишком большая, лучше использовать другие инструменты.
В email рассылках, когда база большая, стоимость рекламы на каждого подписчика будет уменьшаться по мере ее расширения, а с небольшой базой (в Mailchimp до 2 тысяч адресов), сервисы можно использовать бесплатно.
При использовании SMM можно попробовать договориться о безвозмездной публикации на других страницах, может помочь также качественный контент и проведение розыгрышей.
При контексте в эконмии бюджета играет роль правильно составленное семантическое ядро (ключевые запросы) и оптимально настроенный таргетинг в плане местонахождения, времени и площадки показа.
Дороже остальных обходится на отдельного клиента баннерная реклама. Не смотря на то, что в начале цена бывает низкой, к примеру, в Google AdWords, а значит, лучше для начала используйте иные пути рекламы.
Выводы
Подведем итоги по каждому инструменту продвижения:
- SEO-оптимизация: для привлечения посетителей потребуется время, к тому же эффект зависим от изменяющейся ситуации в поисковиках, однако в расчете на 2-3 года ожидаемые результаты могут вполне оправдаться.
- Баннерная реклама: благодаря яркому визуальному эффекту может быть довольно эффективной, особенно для нового вида товара на рынке, но чтобы разместить рекламу на известных ресурсах, пакет услуг может обойтись недешево.
- Котекстная реклама будет уместна в случае быстрого старта продаж, эффективна в плане таргетирования.
- SMM: страница в соцсетях можно отчасти рассматривать как самый настоящий сайт, особенно если добавить на него товары для продажи, за счет подключения интернет-магазина. Контент можно дополнить красивыми фотографиями и интересными текстами. При размещении объявлений возможно сделать разделение, и ориентироваться на ту или иную группу пользователей, чтобы попадать в целевую аудиторию, но данный вид продвижения займет определенное время.
- Email-маркетинг: рассылки имеют много преимущество, но они будут эффективны только при наличии значительной базы, подписчиками которой пользователи становятся добровольно, а это совсем небыстрое дело.
Не существует готового рецепта по выбору инструмента или сочетания инструментов продвижения для каждого конкретного случая. Вы можете проанализировать и определить, как инструменты используют конкуренты, и опираться на них, особенно если у них есть не один год опыта, а если ваша ниша пока остается уникальной, отрабатывайте разные пути продвижения на себе, следя за результатом, и выбирайте наиболее подходящие способы.