Контекстная реклама: раскрываем секреты

О контекстной рекламе вы наверняка слышали. И даже не раз. Но наверняка пока не знаете, зачем она нужна и что это такое вообще? И сегодня мы предлагаем разобраться в этом понятии. Узнаем, почему нужна контекстная реклама для продвижения сайта для начинающих, а также для бизнесменов. А также немного поговорим о таргетинге.

Понятие контекстной рекламы

Итак, как положено, начнем с теории.

Такую рекламу можно встретить в любом поисковике: есть контекстная реклама Гугл, есть она и в Яндексе. А контекстной она называется просто потому, что для того, чтобы она стала видна пользователям, необходим контекст, словесный «ореол». Или, проще говоря, слова контекстной рекламы.

При этом стоит понимать, что контекстная реклама опирается не только на настоящие, но также и на прошлые запросы посетителей.

Вы ведь наверняка замечали, и не раз, что когда в строку поисковика вносите свой запрос, то при выдаче обязательно увидите несколько вариантов, рядом с которыми будет стоять пометка «Реклама». Причем для того, чтобы это появилось, не нужно писать запрос с включением заветных слов «купить», «покупка» и так далее. Это сработает и без них.

Приведем пример контекстной рекламы: вводим в строке поисковика «большая пицца». И система нам выдаст в основном обычные ссылки на простые информационные сайты или на сайты с рецептами.

Вместе с тем, если мы попробуем в той же поисковой системе ввести уже запрос со словом «купить», то есть, «большая пицца купить», то получите несколько ссылок на сайты с пометкой «реклама».

Кроме того, в зависимости от запроса, иногда справа также появляются картинки сайтов, предлагающих доставку пиццы или адреса, карты, где можно в вашем городе купить пиццу.

Более того, нужно понимать, что при всем этом выведенные ссылки всегда учитывают ваш регион еще до того, как вы напишете, например, «большая пицца купить чебоксары». В общем, можно смело сказать, что контекстная реклама Яндекс — вещь не просто волшебная, но и крайне удобная. Для всех.

Если вам необходимо узнать о настройках контекстной рекламы Яндекс, а также все о контекстной рекламе Яндекс Директ, предлагаем прочитать эту статью. Мы подробно раскрываем все вопросы по данной теме. А здесь вы можете узнать, о введении рекламы Яндекс Директ.

Многих также интересует стоимость контекстной рекламы Яндекс Директ. Конечно, она зависит от конкретного случая. Но в среднем стоимость контекстной рекламы Яндекс начинается от 30 копеек за один клик. Бывает и дороже.

Какая бывает контекстная реклама

На сегодняшний день выделяется всего шесть типов или видов контекстной рекламы.
Она бывает:

• Статичная
• Динамичная
• Тематическая
• Поисковая
• Текстово-графичная
• Текстовая

Давайте подробно рассмотрим каждый вид в отдельности. И начнем с тематической и поисковой.

Тематическая и поисковая рекламы

Итак, представим ситуацию: вы в строке поисковой системы вводите какой-то запрос. И когда он выдает вам перечень сайтов, соответствующих запросу, иногда вы можете видеть стопроцентное совпадение вашего запроса и появившейся рекламы. Это и будет поисковая контекстная реклама. И, кстати, нередко бывает, что пользователь, как мы говорили выше, может не заметить сноску «реклама» и пройти по ссылке. Иногда бывает частичное пересечение или некоторое совпадение.

Давайте рассмотрим пример. Для этого возьмем запрос уже не про пиццу, а про букеты — их сейчас также часто заказывают в сети. Если введем в строке поиска «красивый букет». Нам выйдет множество ссылок.

Пройдем по одной из них, где вам предлагают посмотреть множество фото с красивыми букетами. Зайдем и увидим, что на самом деле сайт содержит информацию не только о цветах и композициях из них. То есть, этот ресурс не только для флористов, это сайт в целом для женщин, общей женской направленности — фитнес, красота, продукты, кино и так далее.

И подобным образом вам часто будет встречаться такое — вы вводите в строке поиска какой-то один запрос, а сайты, на которые заходите, могут не быть полностью посвящены вашей тематике.

Теперь обратимся к тематической контекстной рекламе. Это когда вы что-то ввели в поисковике, вам вышел не только список сайтов, но также видны и картинки справа, которые могут вовсе не на 100% соответствовать вашему запросу, а лишь совпадать с ним, быть частично вам интересны. Это и будет тематическая контекстная реклама.

Таким образом, поисковая контекстная реклама более точно совпадает с вашим запросом и более точно отвечает вашим требованиям, потому что она размещается в самом поисковике. И поэтому, кстати, такая контекстная реклама эффективна более, чем тематическая.

Она становится видна чаще всего тогда, когда вы проходите на сам сайт. Но при этом такая реклама может удержать внимание дольше, охватить больший процент целевой аудитории. Хотя, конечно, эффект «здесь и сейчас» от нее значительно ниже. Но, вместе с тем, поскольку внимание она задерживает на более долгий срок, больше вероятность, что она отложится в голове у человека. Скажем, вы увидели, что в каком-то магазине скидки на новую коллекцию обуви до такого-то числа. Увидели это, отметили про себя. И при возможности пошли и что-то приобрели себе.

Статистическая и динамическая

Что такое статика и динамика — мы знаем. Это подвижное или не подвижное состояние чего-то. То же самое и с контекстной рекламой.

Собственно, в этом все отличие. Иными словами, зашли вы на какой-то сайт — увидели рекламный блок. Вышли. Потом снова зашли — тот же блок на том же месте. Это и будет статическая реклама. Динамическая будет перемещаться по сайту. И, разумеется, у динамической контекстной рекламы цена будет отличаться от стоимости контекстной рекламы, которая меняет место.

Текст и графика. Только текст.

Переходим к третьему блоку. Здесь мы рассмотрим такие два вида рекламы, как текст и текст+графика. Наверняка вы догадываетесь, что в первом случае будет — непосредственно, сам текст. Во втором — добавится изображение, а также сама реклама будет более яркой, оформлена как баннер.

И вот, кстати, если говорить о том, сколько стоит контекстная реклама подобного типа, то нужно понимать: текстово-графическая явно будет дороже, чем любые иные виды. Потому что графика, рисунки, картинки воспринимаются визуально и эмоционально совершенно иначе — эффекта такая реклама будет иметь больше. Так что если вы решили заказать контекстную рекламу подобного типа — потратиться стоит точно.

Ведь сейчас все развивается очень быстро. И графики это тоже касается, она также шагает далеко вперед — сегодня специалистами контекстной рекламы и графическими дизайнерами предлагается множество вариантов баннеров, которые нельзя будет не заметить и которые не могут не сработать.

Возьмем, например, контекстную рекламу Google AdWords. Здесь встречаются такие баннеры, которые могут подстраиваться под тот сайт, на котором они находятся — то есть, могут изменять свой размер в зависимости от сайта. Если же у вас не просто информационный сайт, а интернет магазин, в таком случае для вас подойдет несколько иной формат — смарт баннер. Он сразу будет содержать каталог тех товаров, которые у вас есть в наличии.

Принципы работы контекстной рекламы

Чтобы реклама отображалась на какой-то определенной странице сайта, необходимо заниматься настройкой контекстной рекламы. И здесь в настройке нужны будут ключи (ключевые слова), ведь только это и позволяет рекламе появляться там, где нужно и где она будет уместна. А не как попало.

Допустим, вы зашли на сайт, чтобы посмотреть постельное белье. И вдруг увидели объявление, говорящее о распродаже матрасов или о новом поступлении одеял или подушек. И вполне может случиться, что фокус ваш поменяется.

Принято считать, что подобные объявления могут мешать посетителям. Нет, они не мешают. Более того, удалить их нельзя, закрыть или свернуть — тоже. Они просто есть. И они работают. Потому что человек их так или иначе замечает, он на них реагирует. Словом, инструмент для бизнеса крайне удобный.

Но, безусловно, бесплатной контекстная реклама не бывает. Цены на нее разные. Причем в каждом городе — свои. Так, в Москве контекстная реклама стоить будет наверняка дороже, чем контекстная реклама СПб (Санкт-Петербург).

Зачем нужна контекстная реклама

Теперь давайте узнаем, как работает контекстная реклама. Допустим, человек перешел по предложенной ссылке и попал на какой-либо сайт с продукцией. И здесь он может делать что угодно: оставаться, знакомясь с ассортиментом, покупать сразу что-то или выходить. Человек также может купить что-то не сразу, а спустя время. Словом, действий может быть много. В любом случае, пользователю уже известно о вас, вашей компании и ее продукции или услугах. Поэтому вы, как владелец компании или бренда, платите за клики.

И первая ваша задача, цель — это как раз оповестить потенциальных покупателей о том, что есть ваша компания, есть такие-то товары или такие-то услуги. Словом, стать заметными.

Как же сделать так, чтобы товар был нужен? Конечно же, нужно настроить контекстную рекламу. В данном случае в немалой степени все зависит от описания — насколько это сделано профессионально, четко и грамотно. Есть ли там ключевые слова и так далее. По этой причине сейчас в сети так становятся востребованы продающие тексты, написанием которых занимаются специалисты многих рекламных агентств — копирайтеры.

Причем это может быть напрямую агентство контекстной рекламы или нет, главное — вам нужно найти такую компанию, где будут для вас заниматься не только написанием текстов, желательно найти фирму, кто предложит весь спектр услуг контекстной рекламы. К ним относится очень многое: это и ведение контекстной рекламы, и продвижение контекстной рекламы, а также анализ контекстной рекламы.

Но обратиться в агентства — не достаточно. Для успеха, разумеется, вам нужен качественно и грамотно выстроенный сайт, на который будут приходить посетители. Чем он удобнее, понятнее, красивее и, главное, правильно составлен — тем выше вероятность того, что люди на сайте останутся дольше и, значит, покупки совершать будут сразу и возвращаться будут чаще. Так что все ваши деньги, которые вы вложили за клики, вскоре себя оправдают.

Конечно, даже на самых роскошных и самых грамотных сайтах бывают такие люди, которые приходят и уходят, ничего не купив. Но так ведь оно и в жизни — кто-то зайдет в магазин и выйдет и пакетами, а кто-то ни с чем.

Поэтому строит поговорить о плюсах и минусах контекстной рекламы. О том, какие могут вас поджидать риски.

Преимущества контекстной рекламы и ее минусы

И начнем мы с перечисления преимуществ. Итак, у контекстной рекламы есть следующие сильные стороны, которые вам помогут в продвижении бизнеса и увеличении продаж:

1. Если сравнить с рекламой на ТВ, контекстная — дешевле. А учитывая то, что телевизоры люди смотрят уже меньше и все больше отдают предпочтение Интернету, то, значит, этот вид рекламы и эффективнее.
2. Только вы сами будете решать — за что платить и от чего отказаться.
3. Если вы правильно смогли учесть все особенности своей ЦА (целевой аудитории), то вероятность попадания в цель очень высока.
4. Вы также можете обозначить свой месячный лимит — сколько безболезненно вы готовы будете тратить в месяц на рекламу. И все свои траты вы также можете прослеживать.
5. В данном случае вы не платите за время — то есть, цена контекстной рекламы от срока размещения не зависит.
6. Благодаря разным параметрам, вы можете задать время, регион, где будут показывать рекламу, также определиться с ориентированностью на клиентов и прочим.
7. Кроме того, с помощью параметров вы сможете вычислить пол вашей ЦА, возрастную категорию и даже количество переходов одного человека по вашей ссылке (количество кликов).
8. Вы всегда можете изменить установки — например, если увидели, что где-то есть ошибка.
9. Если ваше объявление не агрессивное и не чересчур навязчивое, люди их воспринимают адекватно и хорошо.

А теперь назовем отрицательные стороны:

1. Контекстная реклама не сработает для людей старшего поколения — как правило, среди них мало кто пользуется сетью. А если у вас, допустим, ортопедические товары, то нужно понимать — часть аудитории вас точно не видит.
2. Чтобы вас не обогнала контекстная реклама конкурентов и вы были в ТОПе, постоянно нужно обновлять настройки, менять содержание — словом, держать руку на пульсе всегда.
3. Даже при составлении самой лучшей контекстной рекламы можно ошибиться с настройками — и тогда немалая часть денег будет потрачена зря. Чтобы этого не произошло, рекомендуем пройти курс обучения контекстной рекламе, если хотите заняться этим самостоятельно.

Как видим, преимуществ все таки больше. Причем значительно больше. А отрицательные стороны контекстной рекламы связаны в основном с неверным ее использованием.

Ведь люди ее могут заметить без какой-либо регистрации их на форумах, сайтах или в соцсетях. Достаточно зайти в любой поисковик, задать свой запрос. И все — все видно. Поисковые системы контекстной рекламой очень богаты. Именно поэтому все, у кого есть свои сайты, не скупятся на такой вид своего продвижения. Оно того стоит!

Размещение контекстной рекламы

Где же лучше разместить рекламу? Основная ее масса сосредоточена в Яндексе или Гугл. Причем сказать, что популярнее: контекстная реклама Google или Яндекс — сложно. Пользуются всем! Но все таки эти поисковики отличаются: Яндексом чаще пользуются русскоговорящие посетители, а в Гугле вы можете найти больше иностранных клиентов. В частности, тех, кто говорит на английском.

Оба эти поисковика имеют свои уникальные сервисы. С помощью этих сервисов контекстную рекламу вы также можете настроить. В Яндексе — это Яндекс.Директ, а в Гугл — Google AdWords. Настроить контекстную рекламу в AdWords вы также можете, исходя из своих потребностей.

Стоимость контекстной рекламы Директ и цена за рекламу в Гугл будет отличаться. Причем зависеть оплата также будет от числа ключей и цены за один клик (берется средняя цена).

Чтобы рассчитать примерную стоимость, учтите следующие факторы:

• число показов;
• число кликов (как часто переходить будут по ссылке);
• цена каждого клика (средняя);
• соотношение первого и второго фактора (CTR).

Так, например, что касается контекстной рекламы в Google AdWords, здесь имеется «Оценщик трафика», который поможет выстроить приблизительный прогноз на месяц. Но расчет, конечно, будет примерным — потому что заранее спрогнозировать, сколько человек придет к вам на сайт, просто невозможно. Подробнее о настройках Гугл AdWords читайте в нашей статье.

Да, настроить контекстную рекламу самому тоже можно. Но если вы все таки далеки от технологий или вы — новичок — рекомендуем обращаться к специалистам. Они помогут с автоматизацией контекстной рекламы и сэкономят тем самым массу вашего времени.

Таргетинг. Что это, для чего и зачем нужно

А теперь обратимся к такому понятию как таргетинг. Что это и для чего он нужен. Какие есть виды таргетинга. И чем он полезен.

В понятие таргетинга включается многое. В частности, это составление подробного портрета своей целевой аудитории. Учитываются возраст, пол, уровень финансового достатка и прочее.

Как правило, выделяется всего пять видов таргетинга.

• Демография, социальный статус. Например, те, кто покупают вторичное жилье и те, кто приобретут новостройку в элитном районе города явно отличаются по социальному статусу и по уровню доходов.
• Место проживания. Для выбора продукта или услуги большую роль играет то, где живут ваши клиенты — город, регион и так далее. К примеру, недвижимость на Камчатке наверняка будет интересна только тем, кто там живет. А вот жилье в Сочи заинтересует уже гораздо больше населения.
• Поведение, интересы. В сети о нас знают все: на какие сайты ходим, чем интересуемся и прочее. Поэтому система и определяет — какие услуги или товары нам предлагать. К примеру, искали вы недавно игрушки для девочек — вам будут видны баннеры или объявления на тему кукол или кукольной мебели.
• Время. Очень важно выбрать правильное время для размещения рекламы. Иными словами, рекламу новогодних подарков размещать в апреле смысла нет. Эффекта вы точно не получите. Кстати, вы наверняка замечали, что рекламные посты в социальных сетях публикуют в определенное время. Это не просто так — люди знают, когда их аудитория наиболее активна, когда пост увидит большее число клиентов. Отсюда становится понятно, что в обед лучше повесить объявление о выгодном бизнес-ланче, а не о подгузниках.
• Тематика. Приведем пример: молодые мамочки часто заходят в Интернет, но предлагать им детское питание лучше на специальных ресурсах (например, сайтах или форумах по воспитанию детей), чем на новостном сайте.

Разумеется, исследованием и изучением таргетинга занимаются специалисты — их называют таргетологи. А чтобы изучить и рассмотреть клиентов, их поведение, например, в Яндексе — необходимы знания Яндекс Метрики. Если вы хотите поставить ее на свой сайт — почитайте эту статью.

Для чего это нужно? Если вы знаете эти параметры, то сможете правильно распределить деньги на контекстную рекламу. Также это позволит вам правильно проанализировать — какой тип сайта будет удобен для ваших клиентов и прочее.

Но нужно помнить: даже если ваша контекстно медийная реклама будет настроена идеально, один раз разместить ее — это мало. Нужно не только постоянно обновлять объявления, но и менять настройки, вносить коррективы.

Итоги

Итак, сегодня мы рассказали вам о контекстной рекламе и таргетинге.

Поскольку жизнь людей все больше переходит в Интернет, сфера контекстной рекламы и таргетинга становится более востребована. И знания в этой сфере будут нужны не только тем, кто хочет на этом заработать, но и тем, кто развивает свое дело.

Рассказать друзьям: